مدیر عامل سابق Angi استارتاپ جدید Keychain را راه اندازی کرد تا انقلابی در تولید کالاهای مصرفی ایجاد کند

آنجیکه قبلا Angie’s List یکی از شناخته شده‌ترین استارت‌آپ‌هایی است که توانسته است آن را شکست دهد، و تبدیل به مکان مورد علاقه بسیاری از افراد هنگام جستجوی خدمات خانگی مانند تعمیرکاران و نقاشان، و مکانی قابل اعتماد برای آن افراد حرفه‌ای ماهر برای یافتن مشتری می‌شود. .

اکنون اویسین هانراهان، مدیر عامل سابق و مدیر ارشد محصول Angi، می‌خواهد کار مشابهی را برای یک صنعت کاملاً متفاوت انجام دهد: کالاهای بسته‌بندی مصرفی (CPG).

امروز استارت آپ جدیدش جا سوییچی – مستقر در شهر نیویورک، هدف آن اتصال مارک های مواد غذایی بسته بندی شده با تولید کنندگان قابل اعتماد در یک سرویس جستجو و مرتب سازی آنلاین است – با ۱۸ میلیون دلار بودجه اولیه به رهبری Lightspeed Venture Partners، Box Group، Afore Capital، Ron Conway و دیگران.

هانراهان در یک مصاحبه ویدئو کنفرانس به VentureBeat گفت: “کاری که ما انجام می دهیم ساختن اولین پلت فرم و بازار واقعی برای تولید CPG است.” خرده‌فروشان و برندها یک نقطه درد بسیار خاص دارند: وقتی از آنها می‌پرسید سخت‌ترین بخش اداره کسب‌وکارشان چیست، می‌گویند پیدا کردن یک تولیدکننده عالی.

حل یک مشکل تجاری بلند مدت: تطبیق تقاضای تولید CPG با عرضه

به گفته Hanrahan و هم بنیانگذاران او در Keychain، تقریباً ۲۰۰۰۰ تولید کننده مختلف تنها در ایالات متحده وجود دارد و بسیاری از محصولات با مارک های مختلف بیشتر در قفسه فروشگاه های خواربار فروشی، سوپرمارکت های زنجیره ای و خرده فروشان فروخته می شوند.

هارهان از تجربه خودش به عنوان یک مصرف کننده انگیزه داشت و بین انبوهی از محصولات مختلف دسته بندی می کرد تا محصولاتی را پیدا کند که حاوی آجیل خاصی نبود که دخترش به آن حساسیت داشت.

او متوجه شد که در دهه گذشته یک “تغییر بزرگ” در CPG های فروخته شده در ایالات متحده وجود داشته است: “افزایش برچسب خصوصی”. یعنی، در حالی که قبل از بسیاری از فروشگاه‌های مواد غذایی، محصولاتی را با نام‌های تجاری متعلق به شرکت‌های خارجی، مثلاً غلات جنرال میلز و کلوگ می‌فروختند، اکثر خرده‌فروشان پیشرو از آن زمان شروع به عرضه محصولات با مارک فروشگاهی خود در کنار این محصولات کرده‌اند.

Hanrahan در این تماس توضیح داد: «ما آن را در هر خرده‌فروشی دیده‌ایم: آمازون با Amazon Basics، Whole Foods با ۳۶۵، Costco با Kirkland.

و در حالی که برخی از این محصولات مارک فروشگاهی به گونه‌ای طراحی شده‌اند که ارزان‌تر از ارائه‌های برند خارجی باشند، بسیاری از آنها چنین نیستند، و در عوض برای پاسخگویی به ذائقه‌ها، نیازها و مسائل غذایی منحصربه‌فرد، و ترجیحات مشتریان خود طراحی شده‌اند.

با این حال، در عین حال، اکثر خرده‌فروشان نیز تولیدکننده نیستند، و در عوض باید تولید CPG‌های خود را به شرکت‌های تخصصی که تجربه، دانش و تجهیزات تولید CPG در حجم/مقیاس مورد نیاز برای خرده‌فروشان اصلی و مطابق با آن را دارند، برون‌سپاری کنند. با قوانین فدرال ایمنی مواد غذایی

این یک کار غیر پیش پا افتاده است. “اگه تو هستی [a store brand] حنراهان خاطرنشان کرد: در تلاش برای یافتن یک تولید کننده برای خط جدید پودر پروتئین یا شیر نارگیل، باید آنها را در فرآیندهای صحیح تأیید کنند.

“برای پیدا کردن آنها به طور سنتی مجبور بودید به نمایشگاه‌های تجاری بروید، به دلال‌ها بروید، از کارخانه‌ها بازدید کنید، یک دسته ایمیل به این طرف و آن طرف بفرستید تا بفهمید که آیا واقعاً می‌توانند کاری را که شما می‌خواهید انجام دهند یا خیر. و این روند توسعه محصول را کند می‌کند. ”

درعوض، Keychain طراحی شده است تا فروشگاه‌های تجاری را با تولیدکنندگان CPG و بالعکس متصل کند – مانند Angi، یک پیشنهاد برد-برد است: فروشگاه‌ها می‌توانند تولیدکنندگان مورد نیاز خود را برای محصول خاص خود مرور کنند و به آنها دسترسی پیدا کنند. تولید کنندگان به مشتریان دسترسی پیدا می کنند. Keychain در حال حاضر با ۱۰۰۰۰ سازنده لیست شده در پلتفرم خود راه اندازی شده است.

هارهان و هم بنیانگذارانش معتقدند که این امر می تواند به طور قابل توجهی روند توسعه محصول را تسریع کند و به فروشگاه ها اجازه دهد محصولات جدید را سریعتر در قفسه ها قرار دهند و به تولیدکنندگان تجارت بیشتری در بازه زمانی کوتاه تری بدهد.

هارهان به VentureBeat گفت: «ممکن است شش تا نه ماه طول بکشد تا چیزی در قفسه قرار گیرد و ما فکر می‌کنیم که می‌توانیم آن را بین ۲۵ تا ۵۰ درصد کاهش دهیم.

قدرت هوش مصنوعی

ارزش پیشنهادی Keychain لزوماً با رونق فناوری فعلی و تبلیغات در مورد هوش مصنوعی مولد سازگار نیست.

اما این شرکت در حال استفاده از “هوش مصنوعی سنتی” بیشتر است و آرزو دارد تا در آینده یک تجربه هوش مصنوعی مولد را ارائه دهد – مثلاً یک نام تجاری برای یک چت بات الزامات محصول خاص خود را تایپ کند و فهرستی از تولیدکنندگان احتمالی را ارائه دهد که با معیارها مطابقت دارند. .

در این بین، Hanrahan در تاکید بر اینکه یادگیری ماشین (ML) و علم داده هسته اصلی پیشنهاد فعلی هستند، مصمم بود.

Hanrahan به VentureBeat گفت: «ساخت این محصول بدون هوش مصنوعی بسیار گران است. بدون استفاده از هوش مصنوعی در جمع‌بندی، فهرست‌نویسی و تحقیق در مورد میلیون‌ها محصول مورد نیاز برای ایجاد این جامع، و بررسی حجم عظیمی از داده‌های اختصاصی داخلی و خارجی، ساخت این محصول بسیار پرهزینه خواهد بود. بنابراین این بخش واقعاً مهمی است که به Keychain قدرت می‌دهد.»

رستگاری در راهرو ۳؟

هارهان با همکاری همکار اومانگ دوآ، کارآفرین فناوری، سرمایه گذاری جدید را پایه گذاری کرد – دومین اقدام این دو، پس از تأسیس سرویس رزرو پاک کننده Handy، که در سال ۲۰۱۸ توسط Angi خریداری شد – و جردن ویتز، رهبر سهام خصوصی و سرمایه‌دار خطرپذیر که تجربه زیادی در CPG دارد، به آنها پیوست.

هانارهان کمی بیش از یک سال پیش در پی یک اتفاق ناگهانی از سمت رهبری خود در آنگی کنار رفت. سقوط – فروپاشی در ارزش گذاری، اما او معتقد است که فرصت مناسبی برای اختلال در بازار CPG وجود دارد و حامیان او نیز موافق هستند.

راویراج جین، شریک در Lightspeed Venture Partners در بیانیه ای گفت: «ما آنچه را که تیم در Keychain می سازد دوست داریم. “آنها با فناوری هوشمند و درک عمیقی از چگونگی ایجاد یک بازار با یک مشکل واقعی و خاردار مقابله می کنند. Lightspeed مفتخر است که تامین مالی بذر Keychain را رهبری می کند و از آنها در ماموریت خود برای ایجاد یک زنجیره تامین کارآمدتر و در دسترس حمایت می کند. کالاهای بسته بندی شده.”