نتفلیکس به تازگی رهبری تبلیغات خود را تکان داده است. با ۲۷ مدیر اجرایی که استریمر را به سمت تبلیغات سوق می دهند آشنا شوید.

• نتفلیکس امی راینهارد را به عنوان رئیس تبلیغات خود معرفی کرد و جایگزین جرمی گورمن کرد.
• نتفلیکس پس از شروعی دشوار، به آرامی کسب و کار تبلیغات خود را ایجاد کرده است.
• با ۲۷ مدیر اجرایی برتر آشنا شوید که در تلاش برای جلب نظر تبلیغ کنندگان به پخش کننده هستند.

فقط نتفلیکس رهبری تبلیغات خود را تکان دهد، مدیر اجرایی قدیمی امی راینهارد ۳ اکتبر را به عنوان سرپرست آن نامگذاری کرد کسب و کار تبلیغاتی نوپا. او جایگزین جرمی گورمن، رهبر تبلیغاتی باتجربه نتفلیکس می شود که یک سال پیش از اسنپ برای رهبری این تلاش استخدام شده بود.

این آخرین تغییر در یک سال سخت برای تجارت تبلیغاتی استریمر است. نوامبر گذشته پس از سال‌ها مخالفت سرسختانه با تبلیغات، به سرعت رده‌ی تبلیغاتی ماهانه ۶٫۹۹ دلاری خود، Basic with Ads را عرضه کرد. بازاریابان از داشتن یک محیط تبلیغاتی با کیفیت بالا با مخاطبان مطلوب هیجان زده بودند.

اما آنها نسبت به ماهیت ابتدایی ردیف تبلیغات و سرعت رشد آن ابراز بی تابی کرده اند. آنها همچنین شکایت کردند که نتفلیکس بیش از حد هزینه پرداخت می کند و بیش از حد به مایکروسافت متکی است، که به عنوان شریک فنی و فروش برای کمک به راه اندازی این تجارت استخدام کرده است. گورمن با اصطکاک داخلی مواجه شد به گفته افراد نزدیک به وضعیت، در ایجاد تجارت تبلیغات از سمت محصول نتفلیکس.

گورمن به تبلیغ‌کنندگان قول داده بود که قالب‌ها و راه‌های بیشتری برای هدف‌گیری بینندگان در راه است و فروشندگان محترمی را از سراسر اکوسیستم تبلیغاتی استخدام کرد.

نت‌فلیکس نرخ‌ها را کاهش داده و ابتکارات اندازه‌گیری و هدف‌گیری را اعلام کرده است که به تبلیغ‌کنندگان اجازه می‌دهد در برابر نمایش‌های برتر یا سریال‌های جدید قرار بگیرند. همچنین CPM (هزینه رسیدن به ۱۰۰۰ بیننده) را حدود ۳۰ درصد کاهش داده است، دو مدیر تبلیغاتی که قبلاً به Insider گفته بودند، از نرخ اولیه ۶۵ دلار.

این شرکت در ماه آگوست اعلام کرد که ۱۰ میلیون کاربر فعال ماهانه را برای برنامه تبلیغاتی ماهانه ۷ دلاری خود، Basic with Ads، ثبت نام کرده است. در حالی که مدیران اجرایی در آخرین تماس‌های درآمدی شرکت گفته‌اند که کار زیادی در پیش است، آنها هنوز مطمئن بودند که تبلیغات می‌تواند در سال‌های آینده به درآمد قابل توجهی برای نتفلیکس تبدیل شود. در تماس سه ماهه اول شرکت در ماه آوریل، مدیران فاش کردند که Basic با تبلیغات درآمد بیشتری به ازای هر عضو نسبت به برنامه استاندارد نتفلیکس در ایالات متحده کسب می کند.

نتفلیکس برای جلب توجه تبلیغ‌کنندگان، نرخ‌ها را کاهش داده و ابتکارات اندازه‌گیری و هدف‌گیری را اعلام کرده است که به تبلیغ‌کنندگان اجازه می‌دهد در برابر نمایش‌های برتر یا سریال‌های جدید نقطه‌نظر کنند. دو مدیر تبلیغات به اینسایدر گفتند که CPM (هزینه رسیدن به ۱۰۰۰ بیننده) را حدود ۳۰ درصد کاهش داده است، از نرخ اولیه ۶۵ دلار.

منتقدان اولیه ای که از این سرویس انتقاد کردند بیش از حد تهاجمی با قیمت گذاری در ماه‌های اخیر به اینسایدر گفت که اکنون به آنها اعتبار می‌دهند تا حل کنند مشکلات اولیه با کم تحویل در کمپین های برخی از تبلیغ کنندگان

نتفلیکس همچنین یک تیم رویایی از فروشندگان را از سراسر اکوسیستم تبلیغاتی – از جمله پلتفرم‌های دیجیتالی مانند Hulu و Snap، آژانس‌هایی مانند GroupM و شبکه‌های تلویزیونی سنتی مانند ABC – گرد هم آورده تا این درآمد را افزایش دهد.

استریمر در ابتدا مایکروسافت را به عنوان یک شریک فنی و فروش استخدام کرد تا به آن کمک کند تا به سرعت یک ردیف تبلیغاتی را راه اندازی کند. اما در زمان رئیس تبلیغات جهانی جرمی گورمن و معاون پیتر نیلور – که در آگوست ۲۰۲۲ از اسنپ شکار شد – همچنین شروع به ساخت تیم خود کرد و فروشندگان نتفلیکس به طور فزاینده ای مکالمات با تبلیغ کنندگان را به دست می گیرند.

نتفلیکس همچنین شروع به سازماندهی خود به طور مشابه با سایر فروشندگان تبلیغات بزرگ کرده است، فروشندگان اختصاصی را به شرکت های برتر برگزارکننده تبلیغات مانند Publicis و Omnicom اختصاص داده و با شرکت های شخص ثالث Nielsen، DoubleVerify و Integral Ad Science برای اندازه گیری و تأیید تبلیغات آنها قراردادهایی منعقد کرده است.

کلی متز، مدیر عامل Advanced TV Activation در Omnicom Media Group می گوید: «آنها در ایجاد آگاهی، دستیابی به روابط و ایجاد روابط کار بسیار خوبی انجام می دهند. “آنها فروشندگان مناسب را استخدام کرده اند تا به دنبال افراد مناسب برای گفتگوهای مناسب باشند. چالش این است که آنها به مقیاس بیشتری نیاز دارند.”

در اینجا خلاصه ای از برترین بازیکنانی است که کسب و کار تبلیغات نتفلیکس را اداره می کنند و آنچه را که باید در هنگام مبارزه برای مقیاس و سهم بازار در نرم ترین محیط تبلیغاتی در حافظه اخیر تماشا کنید.

امی راینهارد، رئیس بخش تبلیغات

راینهارد از سال ۲۰۱۶ با نتفلیکس کار کرده است، اخیراً به عنوان معاون عملیات استودیویی، و به عنوان مدیر ارشدی شناخته می شود که فرهنگ شرکت را به خوبی درک می کند. انتخاب او توسط خودی ها به عنوان اقدامی طراحی شده برای کمک به فروش تبلیغات داخلی در شرکتی تلقی می شد که از لحاظ تاریخی با تبلیغات مخالف بوده است.

راینهارد شروع به کسب محتوا کرد و در طول سالها نظارت بر محصولات مصرفی و عملیات استودیو را اضافه کرد. همانطور که گورمن این کار را کرد، او روی آن نشست Lstaff نتفلیکسگروهی متشکل از ۲۰ نفر از مدیران ارشد که تصمیمات بزرگ را در شرکت هدایت می کنند.

پیتر نایلور، معاون فروش جهانی تبلیغات

نایلور در تابستان ۲۰۲۲ از اسنپ به همراه گورمن به نتفلیکس پیوست، جایی که معاون فروش بود. او پیش از آن نقش رهبری فروش را در Hulu و NBCUniversal داشت. نایلور چندین همکار سابق هولو از جمله جولی دتراگلیا و کینزی تامبرینو را به خدمت گرفته است. گفته می‌شود که او کتاب بازی Hulu خود را به نتفلیکس می‌آورد و به دنبال معاملات بزرگ با تعداد محدودی آژانس است، که راهی برای فعال کردن کنترل کیفیت و بالا نگه داشتن قیمت‌ها است.

آدام گربر، مدیر ارشد توسعه مشتری

گربر در آژانس و دنیای تلویزیون سنتی غوطه ور است، زیرا دامپزشک آژانس تبلیغاتی Essence و گروه تلویزیونی Disney/ABC بوده است. او آگهی‌دهندگان را از طریق هیئت مشاوره مشتریان نتفلیکس در جریان قرار می‌دهد و در حال کار بر روی انواع جدیدی از قالب‌های تبلیغاتی و هدف‌گیری است که تبلیغ‌کنندگان برای آن فریاد زده‌اند. یکی از مواردی که او در مورد آن به جهان آژانس گفت، “تبلیغ مکث” است که وقتی بیننده یک برنامه را متوقف می کند ظاهر می شود – در حالی که این یک قالب پیشگام نیست، اما پیشرفتی از نقاط اصلی فعلی شرکت است.

جولی دتراگلیا، معاون استراتژی سنجش تبلیغات

DeTraglia یک پژوهشگر معتبر و قدیمی است که اخیراً رئیس جهانی استراتژی و تحقیقات ورزشی در آمازون بوده است. او قبلا معاون و رئیس تحقیقات Hulu بود. او مسئول کمک به نت‌فلیکس است تا اندازه‌گیری و گزارش‌دهی داده‌های خود را در جای خود انجام دهد.

آساف داویدوف، کارگردان، استراتژی اندازه گیری تبلیغات

دیویدوف توسط DeTraglia که زیر نظر او در تحقیقات Hulu کار می کرد، به خدمت گرفته شد و به عنوان کلیدی برای ایجاد تلاش های اندازه گیری تبلیغات نتفلیکس دیده می شود. او همچنین در نقش های رهبری سنجش تبلیغات در Roku و Disney کار می کرد.

دیوید روتر، مدیر ارشد، مشارکت جهانی مشتری

یکی از جدیدترین آگهی‌های استخدام نتفلیکس، Roter در ماه اوت امسال وارد بازار شد برای اجرای مشارکت های مشتری جهانی، گزارش به نایلور. او به‌عنوان معاون، آژانس جهانی و مشارکت برند در اسنپ خدمت کرده بود، جایی که چند سال پیش به مهندسی کمک به چرخش تبلیغات آن کمک کرد. او و نیلور دو تن از مدیران ارشد آن بودند که در آن زمان مدیر بازرگانی گورمن بود.

Jon Whitticom، مشاور پلت فرم تبلیغات

ویتیکام در ژانویه به عنوان مشاور وارد کار شد وقت ملاقات به دلیل پتانسیل آن برای کمک به نتفلیکس در تصمیم گیری محوری در مورد نحوه ارتقای خدمات تبلیغاتی خود به بازاریابان، به دقت مورد توجه قرار گرفته است. نتفلیکس می تواند تصمیم بگیرد که پشته adtech خود را بسازد، adtech بخرد، یا مشارکت مایکروسافت خود را توسعه دهد. ویتیکوم سابقاً مدیر ارشد محصول در استارت‌آپ تبلیغاتی FreeWheel متعلق به Comcast بود، جایی که او مسئول ادغام پنج شرکت تبلیغاتی بود که برنامه‌ریزی و مدیریت کمپین‌های تبلیغاتی را مدیریت می‌کردند.

نت‌فلیکس همچنین چندین کارگردان و نقش‌های دیگر را در فروش آگهی‌ها وارد کرده است که در Hulu، Snap و جاهای دیگر کار کرده‌اند. آن ها هستند کینزی آزبرگ تامبرینوکه نقطه تماس اصلی Publicis است و هشت سال را در Hulu گذراند و به مدیر فروش تبلیغات رسید. اخیراً، او معاون فروش ملی در Vevo بود. مایکلا جوونگو، که به عنوان مخاطب اصلی شرکت Omnicom Media Group شرکت هولدینگ تبلیغاتی عمل می کند، همچنین یک آلوم قدیمی Hulu بود که به معاونت فروش بازاریابی عملکردی رسید. او از یک دوره دو ساله در دیزنی به نتفلیکس آمد.

والری بیشاک که به عنوان مخاطب شرکت هلدینگ IPG عمل می کند، ۱۷ سال دامپزشک شبکه رسانه ای Viacom بود که به EVP ارتقا یافت. او اخیراً GM در Amobee بود. داگ برادمن پس از چهار سال حضور در توییتر (اکنون X)، به دنبال نقش‌هایی در گوگل، NBCUniversal و MediaVest به نتفلیکس آمد.

دیگران در سطح کارگردان هستند ویکتوریا موریسسابقاً رئیس ویدیو در تیم آژانس ویدیویی Google در ایالات متحده بود امی نیوتنکه ریاست تبلیغات خرده فروشی ایالات متحده را بر عهده دارد و یک دامپزشک قدیمی آمازون است، جایی که آخرین رئیس شراکت های مد ایالات متحده بود. جوانا بخوانیداو که عملیات تجاری را مدیریت می کند، از اسنپ آمده است، جایی که او رئیس ابتکارات استراتژیک جهانی، راه حل های تبلیغاتی بود.

اریک برمنمدیر برنامه ریزی و تحلیل استراتژیک تبلیغات، در نقش های برنامه ریزی در Hulu و Disney کار می کرد. چاد رامینگرکه بر روی حساب های خودرو تمرکز می کند، از فروش تبلیغات خودرو در توییتر. مورگان تالیمدیر عمودی فناوری/بازی و سرگرمی ایالات متحده، از TikTok آمد، جایی که پس از نقش‌های فروش در آمازون و گوگل، روی مقوله فناوری تمرکز کرد. استیون دورنآلوم دیزنی و هولو، مدیر، مدیریت حساب و برنامه ریزی فروش است.

نیکول ساباتینیمدیر ارشد راه حل های شریک تبلیغاتی، مدیر بازاریابی محصول بخش بازاریابی تبلیغات YouTube بود. او همچنین پنج سال را در Hulu در بازاریابی یکپارچه گذراند. جولی تیلور گرین مدیر ارشد، رئیس فروش تبلیغات عمودی ایالات متحده است. او قبل از آن مدیر راه حل های تجاری جهانی TikTok بود. کریس ساد همچنین همکاران سابق اسنپ را در نتفلیکس دنبال کرد، جایی که او مدیر ارشد عملیات فروش است.

دیگر استخدام های اخیر هستند جسیکا مسترز، مدیر فروش، که از Roku پیوست. و شرکای فروش نمایندگی لیا دکتر، تاد واکر، سارا ترافیکانتو، جسیکا شیکوفرو مارکوس بوش.

این مقاله برای اولین بار در ۱۷ می منتشر شد و برای منعکس کننده رهبری جدید، استخدام های جدید و اطلاعات جدید اضافی به روز شده است.