مدیریت سرب: چیست ، چرا اهمیت دارد و چگونه می توان آن را به درستی انجام داد

نکات برجسته کلیدی

• مدیریت سرب فرآیند ضبط ، ردیابی و تبدیل منجر به مشتریان از طریق یک سیستم مدیریت سرب ساخت یافته است.
• درک انواع سرب به شما در مدیریت فروش کمک می کند تا بیشتر منجر شود و نرخ تبدیل را در قیف شما بهبود بخشد.
• فرایند کامل شامل هفت مرحله کلیدی است – تولید سرب به تبدیل ، ردیابی و تجزیه و تحلیل.
• برای موفقیت ، مشاغل باید از ابزارهای مدیریت سرب CRM ، بخش های بخش و پیگیری های سازنده و اثربخشی استفاده کنند.
• اجتناب از اشتباهات رایج مدیریت سرب می تواند به صرفه جویی در وقت ، کاهش هزینه ها و بازیابی فرصت های از دست رفته کمک کند.
• راه حل حق بیمه تجارت الکترونیکی BlueHost به شما کمک می کند تا روند فروش خود را ساده تر کرده و مدیریت مؤثر بیشتری داشته باشید.

مقدمه

بیایید واقعی باشیم – رهبری Mansaging می تواند مانند صفحات چرخشی احساس کند.

یک ایمیل در اینجا ، یک فرم محتوا در آنجا و قبل از اینکه آن را بدانید ، در یادداشت ها و صفحات گسترده در حال غرق شدن هستید.

Butes نباید اینگونه باشد. مدیریت سرب به شما کمک می کند تا یک سیستم مقیاس پذیر و قابل تکرار را بسازید که منجر به اتلاف خوب شود.

بدون یک استراتژی Clar ، شما خطر از دست دادن چشم انداز و از دست دادن فروش را که قبلاً برای کسب درآمد سخت کار کرده اید ، از دست می دهید. با استفاده از نرم افزار ، ابزارها و استراتژی های مدیریت سرب مناسب ، اکنون می توانید به تبدیل نزدیک شوید.

در این راهنما ، ما مدیریت سرب را فاش می کنیم و چرا برای مقیاس بندی تجارت شما مطیع است. همچنین در مورد مراحل اصلی آن ، اشتباهات رایج و بهترین شیوه های مورد استفاده SLES و تیم های بازاریابی موفق خواهید بود.

مدیریت سرب چیست؟

مدیریت سرب فرآیند ضبط ، سازماندهی و پرورش مشتریان بالقوه از تماس اولیه به تبدیل نهایی با استفاده از یک سیستم ساختاری یا CRM است. این تضمین می کند که منجر به تراکت ، اولویت بندی شده و به طور مؤثر پیگیری می شود.

در اصل ، مدیریت سرب در مورد ایجاد روابط است ، نه فقط جمع آوری اطلاعات تماس و انتظار برای نتایج.

انواع سرب چیست؟

درک انواع مختلف سرب به شما کمک می کند تا با استراتژی و سبک ارتباطی مناسب به هرکدام نزدیک شوید.

در اینجا انواع اصلی سرب در مدیریت سرب فروش وجود دارد:

1. منجر به سرماخوردگی: منجر به سرماخوردگی افرادی می شود که ممکن است در مورد تجارت شما شنیده شود اما هنوز علاقه مشخصی نشان نداده است.
2. سربهای گرم: با مراجعه به وب سایت خود ، عضویت در لیست خود یا تنظیم وبینار ، تعامل با برند خود را با نام تجاری خود انجام دهید.
3. HOT LEADS: سرب های داغ آماده خرید هستند. آنها درخواست قیمت گذاری کرده اند ، یک نسخه ی نمایشی رزرو کرده اند یا به یک زمین فروش پاسخ داده اند. تیم فروش شما باید این موارد را به سرعت دنبال کند تا بیشترین تلاشهای مدیریت اصلی شما را انجام دهد.
4. بازاریابی واجد شرایط بازاریابی (MQLS): MQL ها رهبری هستند که با تلاش های بازاریابی شما درگیر شده اند ، مانند بارگیری کتاب الکترونیکی یا افتتاح چندین ایمیل. آنها علاقه خود را نشان می دهند اما قبل از آماده شدن برای مکالمات فروش مستقیم ، نیاز به پرورش دارند.
5. سرب های فروش (SQLS): تیم فروش شما SQLS را به عنوان آماده برای تبدیل ارزیابی و تصویب کرده است. آنها معیارهای مشتری ایده آل شما را رعایت می کنند و مورد توجه ابزارهای مدیریت سرب CRM قرار می گیرند.
6. محصولات واجد شرایط محصول (PQL): PQL ها از یک نسخه رایگان از محصول یا خدمات خود استفاده می کنند و نمایش می دهند.

مرتبط با آن بخوانید: ایده های آهنربای سرب خلاق برای جذب و تبدیل منجر به

چرا مدیریت سرب برای رشد تجارت مهم است؟

مدیریت سرب به مشاغل کمک می کند تا با ساده تر کردن کل فرآیند فروش ، به مشتریان پرداخت بیشتری بپردازند.

پس به همین دلیل مهم است:

• نرخ تبدیل را بهبود می بخشد. هنگامی که منجر به تراکت و پرورش و پرورش می یابد ، بیشتر دوست دارند با گذشت زمان مشتری شوند.
• باعث صرفه جویی در وقت و منابع می شود. تیم شما با شناسایی صعود به شهر بالا زودتر ، می تواند انرژی را در جایی که مهمتر است متمرکز کند.
• این تجربه مشتری را تقویت می کند. ارتباطات شخصی و پیگیری به موقع منجر به احساس ارزش و افزایش اعتماد می شود.
• این بازاریابی و فروش را تراز می کند. یک بستر مشترک مدیریت سرب CRM ، هر دو تیم را آگاه می کند و به سمت همان اهداف کار می کند. به طور خلاصه ، مدیریت سرب تضمین می کند که تیم شما سازمان یافته ، متمرکز و آماده تر برای بستن معاملات است.
• این به داده های محور داده می دهد. با ردیابی سرب در محل ، می توانید ببینید که چه کار می کند ، چه چیزی نیست و چگونه قیف خود را بهینه می کنید.
• از رشد بلند مدت پشتیبانی می کند. یک فرآیند مدیریت سرب مقیاس به شما کمک می کند تا با قربانی کردن کیفیت یا موجب رشد پیش بینی شده رشد کنید.

۷ روند مدیریت سرب چیست؟

مدیریت سرب در جمع آوری نام ها نیست -این سفر است که بازدید کنندگان کنجکاو را به مشتریان وفادار تبدیل می کند.

در اینجا ۷ مرحله Esteial یک سیستم مدیریت بهینه شده سرب وجود دارد:

• مرحله ۱: نسل سرب
• مرحله ۲: امتیاز دهی سرب
• مرحله ۳: صلاحیت سرب
• مرحله ۴: توزیع سرب
• مرحله ۵: پرورش سرب
• مرحله ۶: تبدیل سرب
• مرحله ۷: ردیابی و تحلیل سرب

بیایید با جزئیات هر مرحله را طی کنیم تا بتوانید بهتر درک کنید که چگونه می توانید در هر مرحله هدایت را مدیریت کنید.

مرحله ۱: نسل سرب

نسل سرب اولین قدم است ، جایی که شما می توانید مردم را در آنچه ارائه می دهید تفسیر کنید. شما می توانید محتوای وبلاگ Thrush ، رسانه های اجتماعی ، صفحات فرود ، تبلیغات پرداخت شده ، وبینارها یا حتی ارجاع را تولید کنید.

هدف این مربوط به نگرش است و چشم انداز به اشتراک گذاری اطلاعات تماس ، سوچ را به عنوان نام ، ایمیل یا شماره تلفن دریافت می کند.

بیشتر بدانید: تولید سرب ساده شده: امروز تجارت خود را تقویت کنید

مرحله ۲: امتیاز دهی سرب

امتیاز دهی سرب به شما کمک می کند تا بفهمید چه زمانی سیگنال های خرید واقعی را نشان می دهند. شما امتیاز را بر اساس اقدامات اختصاص می دهید – مانند بازدید از صفحات کلیدی ، باز کردن ایمیل یا درخواست نسخه ی نمایشی.

هرچه نمره بسیار بیشتر باشد ، بیشتر شبیه به سرب این است که در خط لوله فروش به جلو بروید. این به تیم های فروش کمک می کند تا بر روی هدایت های آماده ، نه فقط علاقه مندان متمرکز شوند.

مرحله ۳: صلاحیت سرب

پس از ورود منجر به این ، همه چیز خوبی برای تولید یا خدمات شما نخواهد بود. هر سرب برای فروش شما پیپرین آماده نیست ، و این مرحله به شما کمک می کند تا بسیاری از موارد را بدست آورید.

بسته به راه اندازی شما ، تیم بازاریابی یا هر دو بازاریابی و فروش ممکن است صلاحیت خود را داشته باشند.

شما می توانید بر اساس بودجه ، علاقه ، اندازه تجارت یا اینکه به طور فوری به یک راه حل نیاز دارند ، کیفیت را برطرف کنید. ابزارهایی مانند فرم ها ، نظرسنجی ها یا مکالمات ساده به جمع آوری سریع این اطلاعات کمک می کنند.

مرحله ۴: توزیع سرب

توزیع سرب به معنای اختصاص دادن منجر به عضو تیم مناسب در زمان مناسب است. اگر تیم فروش دارید ، منجر به شود به کسی می شود که چگونه می تواند به سرعت و به درستی پر شود.

حتی اگر شما یک کارآفرین انفرادی هستید ، این مرحله به شما یادآوری می کند که نیازهای آنها را سازماندهی و اولویت بندی کنید. هرچه سریعتر پاسخگو باشید ، شانس شما برای بستن معامله بهتر است.

مرحله ۵: پرورش سرب

تغذیه سرب همه چیز در مورد ایجاد اعتماد و روابط به مرور است. شما این کار را با ارسال ایمیل های مفید ، ارائه منابع رایگان یا پاسخ به سؤالات مشترک انجام می دهید.

این مرحله مسئولیت اصلی تیم بازاریابی شما است ، اما تراز نزدیک با نمایندگی های فروش ، باعث می شود که تک آهنگ های به موقع آماده شوند.

بسیاری از افراد دور نمی شوند ، بنابراین در سازگاری در تماس قرار می گیرند و به آرامی نام تجاری خود را در ذهن خود نگه می دارند. ارتباط خوب می تواند فروش آینده را ایجاد یا از بین ببرد.  

مرحله ۶: تبدیل سرب

این هیجان انگیز ترین یک منجر به یک مشتری پرداخت کننده است. این به طور معمول هنگامی اتفاق می افتد که برخی از آنها یک نکته را بیان می کنند ، یک قرارداد را امضا می کنند یا به خدمات شما مشترک می شوند.

یک تجربه صاف و مفید در این مرحله باعث ایجاد اعتماد به نفس مشتری و بهبود شهرت برند شما می شود. یک استراتژی مدیریت سرب به خوبی اجرا شده و مؤثر ، تضمین می کند که منجر به دون در این مرحله نهایی نمی شود.

همچنین بخوانید: خدمات بهتر مشتری به معنای تبدیل بهتر است

مرحله ۷: ردیابی و تحلیل سرب

هنگامی که یک سرب به مشتری تبدیل شود ، کار به پایان نرسید. تجزیه و تحلیل منظم یکی از مشهورترین شیوه های قدرتمند قدرتمند برای فرآیند مدیریت سرب است ، به ویژه برای رشد طولانی مدت. می توانید ببینید که کدام کانال ها در بهترین راه حل ها هستند ، کدام پیام ها شسته شده و در آنجا کشویی وجود دارد.

Therese Insights در مورد داده های مشتری به تیم های بازاریابی و فروش شما کمک می کند تا پیام های واجد شرایط اما بدون نیاز به پیام رسانی را بهبود بخشند.

۹ بهترین روش برای مدیریت منجر به کارآمد چیست؟

برای مدیریت تأثیرگذاری ، مشاغل باید سیستمی بسازند که از طریق هر مرحله SLES ، آداب و رسوم بالقوه را ضبط ، واجد شرایط و پرورش دهد. این شامل استفاده از ابزارهای CRM ، تقسیم مخاطبان و خودکار سازی پیگیری ها است.
این ۹ بهترین روش اثبات شده برای کمک به شما در مدیریت موانع بیشتر است:

1. تعریف کنید که یک سرب واجد شرایط برای تجارت شما چگونه به نظر می رسد
2. بفهمید که رهبری شما از کجا می آید
3. برای سازماندهی و ردیابی سربهای خود از CRM استفاده کنید
4. سوالات درست را بپرسید تا در مورد رهبری خود اطلاعات بیشتری کسب کنید
5. برای برقراری ارتباط مؤثرتر ، منجر به رهبری خود شوید
6. به سرعت و به طور مرتب پیگیری کنید
7. سرب را درگیر با ارزش Oongoing کنید
8. با مراحل بعدی روشن تر اقدام کنید
9. برای بهبود روند سرب خود از داده ها استفاده کنید

بیایید نگاهی به جزئیات داشته باشیم:

۱٫ چه سرب واجد شرایط برای تجارت شما به نظر می رسد

قبل از تعقیب و گریز ، بدانید که به دنبال چه چیزی هستید. صفاتی مانند صنعت ، بودجه ، اندازه شرکت یا خرید را در عین حال تناسب خوبی مشخص کنید. این وضوح پایه و اساس مدیریت اثرات فروش را در اختیار دارد و کاهش زمان در چرخه فروش شما هدر می دهد.

۲٫ درک کنید که رهبری شما از کجا می آید

منابع اصلی خود را پیگیری کنید -آیا این رسانه های اجتماعی ، تبلیغات پرداخت شده ، مراجعه یا محتوای وبلاگ است. این به شما کمک می کند در کانال های با کارایی بالا قرار بگیرید و فعالیت های کمتری را کاهش دهید. ردیابی منبع سرب همچنین الگوهای مربوط به رفتار سرب و آمادگی خرید را نشان می دهد.

۳٫ از CRM برای سازماندهی و پیگیری سرب خود استفاده کنید

یک سیستم مدیریت سرب CRM تمام سرب های شما را در یک مکان نگه می دارد و به شما کمک می کند تا هر تعامل را کنترل کنید. این که آیا شما ده ها یا صدها سرب را اداره می کنید ، با استفاده از یک بستر اختصاصی برای مدیریت فروش ، منجر به تمرکز و سازماندهی می شوید.

همچنین بخوانید: اتوماسیون مشاغل کوچک: چگونه آن را انجام دهیم و آن را به خوبی انجام دهیم!

۴٫ سؤالات درست را بپرسید تا در مورد رهبری خود اطلاعات بیشتری کسب کنید

سؤالات کشف به شما کمک می کند تا نیازها ، چالش ها و جدول زمانی را درک کنید. این که آیا از طریق فرم ها یا تماس های تلفنی وجود دارد ، پرسیدن سؤال ارزش را اضافه می کند و آنها را سریعتر واجد شرایط می کند. هرچه بیشتر بدانید ، رویکرد شما متناسب تر خواهد بود.

۵٫ برای برقراری ارتباط مؤثرتر ، سربهای خود را بخش کنید

همه منجر به همان پیام نیستند. آنها را بر اساس سطح بهره ، جمعیت شناسی ، منبع یا رفتار برای ارسال ایمیل یا پیشنهادات مربوطه گروه بندی کنید. تقسیم بندی تعامل را تقویت می کند و نام های مشترک را کاهش می دهد.

۶٫ به سرعت و به طور مرتب پیگیری کنید

اهمیت سرعت-پیگیری سریع پس از تحقیق سرب به طور قابل توجهی شانس موفقیت شما را افزایش می دهد. یادآوری ها را تنظیم کنید یا ایمیل های پیگیری را به صورت خودکار انجام دهید تا بدون اینکه برنامه خود را تحت الشعاع قرار دهید ، ثابت بمانید. سربها بیشتر شبیه به تبدیل شدن در هنگام احساس اولویت هستند.

۷

حتی در صورت آماده شدن برای خرید ، در تماس باشید. برای ایجاد اعتماد به مرور ، از طریق وبلاگ ها ، خبرنامه ها یا مطالعات موردی ارزش ارائه دهید. این در هنگام مناسب بودن زمان ، برند شما را در بالای ذهن قرار داده است.

۸٫ اقدامات را با مراحل بعدی روشن ترغیب کنید

هر تعامل باید منجر به تصمیم گیری شود. از تماس های قوی مانند “کتاب نسخه ی نمایشی” ، “بارگیری اکنون” یا “یک نقل قول” استفاده کنید تا آنها را به جلو سوق دهید. وضوح و سادگی تردید را کاهش می دهد.

۹ برای بهبود روند سرب خود از داده ها استفاده کنید

داده های خود را به طور مرتب مرور کنید تا سیستم مدیریت سرب خود را بهینه کنید.

KPI ها را مانند نرخ تبدیل ، نرخ باز ایمیل ، عملکرد منبع سرب و زمان به نزدیک نظارت کنید. Therese Insights به تیم های بازاریابی و فروش شما کمک می کند تا کمپین ها را اصلاح کرده و در مقیاس شما تصمیمات آگاهانه بگیرند.

تاپ های مدیریت سرب مؤثر چیست

مدیریت منجر به موفقیت به معنای استفاده از ابزارهای مناسب در هر مرحله است-از علاقه Captur به اتوماسیون پیگیری ها.

این یک جدول مقایسه سریع برای دیدن ابزارهای برتر مدیریت سرب است:

نام ابزار	دسته	ویژگی ها و نقاط قوت کلیدی	بهترین برای	قیمت گذاری/دسترسی
راه حل حق بیمه تجارت الکترونیکی Bluehost	CRM ، اتوماسیون	CRM ، ردیابی مشتری ، اتوماسیون ، CreativeMail یکپارچه	فروشگاه های آنلاین با استفاده از bluehost	با برنامه پریمیوم Bluehost
Hubspot CRM	CRM	مدیریت خط لوله ، ردیابی تماس ، اتوماسیون بازاریابی	تیم های در حال رشد	ردیف رایگان ؛ برنامه های پرداخت شده موجود است
Zoho CRM	CRM	امتیاز دهی سرب ، گردش کار ، هوش مصنوعی ، سفارشی سازی	بودجه آگاه ، سفارشی سازی	مقرون به صرفه نسخه اساسی رایگان
نیروی فروش	CRM	اتوماسیون پیشرفته ، ادغام و درجه سازمانی	سازمانهای بزرگ	پرداخت شده قیمت گذاری در سطح شرکت
فرم های Jetpack	تصرف سرب	فرم های آسان وب سایت ، ضبط ایمیل/استعلام	کاربران وردپرس (فرم های اساسی)	همراه با Jetpack/BlueHost
wpforms	تصرف سرب	سازنده کشیدن و رها کردن ، منطق فرم پیشرفته	فرم های سفارشی در وردپرس	نسخه های رایگان و پرداخت شده
پست الکترونیکی	اتهام اتوماسیون	اتوماسیون ایمیل ، تقسیم بندی ، ردیابی کمپین	بازاریابی ایمیل	ردیف رایگان ؛ برنامه های پرداخت شده موجود است
زپیر	اتهام اتوماسیون	اتوماسیون گردش کار بین برنامه ها ، ادغام های بدون کد	وظایف خودکار و گردش کار	ردیف رایگان ؛ برنامه های پرداخت شده موجود است

مؤثرترین ابزارهای مدیریت سرب در سه دسته قرار می گیرند: سیستم های CRM ، ابزارهای ضبط سرب و سیستم عامل های اتوماسیون.

۱٫ ابزارهای مدیریت ارتباط با مشتری

یک راه حل قوی مدیریت سرب CRM برای مشاغل که به دنبال خودکار سازی مدیریت سرب و شخصی سازی ارتباط در مقیاس هستند ، ضروری است.

۱٫۱ راه حل حق بیمه تجارت الکترونیکی Bluehost:

با ما در Bluehost ، شما چیزی بیش از میزبانی از پیشبرد ساخت و ساز و مدیریت مشتری مناسب برای فروشگاه های آنلاین دریافت می کنید. راه حل حق بیمه تجارت الکترونیکی Bluehost ما شامل ویژگی های مدیریت سرب CRM است که به شما امکان می دهد:

• رفتار مشتری را پیگیری کنید
• پیگیری های خودکار با CreativeMail
• فعالیت فروش را از یک داشبورد مرکزی مدیریت کنید
• بخش و اولویت بندی سرب

شما می توانید محصولات یا خدمات را بفروشید ، می توانید با Potton Boyers با چندین سیستم عامل در ارتباط باشید.

۱٫۲ Hubspot CRM:

یک مدیریت Offeline CRM به خوبی Nnown ، ردیابی تماس و اتوماسیون بازاریابی برای تیم های در حال رشد که به یک بستر انعطاف پذیر نیاز دارند.

۱٫۳ Zoho CRM:

امتیاز دهی سرب ، گردش کار و ویژگی های هوش مصنوعی را ارائه می دهد. این بودجه به صورت بودجه و مناسب برای مشاغل که به دنبال راه حل های CRM سفارشی هستند مناسب است.

۱٫۴ Salesforce:

CRM قدرتمند و سازمانی که به دلیل اتوماسیون پیشرفته و قابلیت های ادغام عمیق خود شناخته شده است ، مناسب برای سازمان های بزرگ است.

۲٫ ابزارهای ضبط سرب

جمع آوری سرب با کیفیت با فرم های ضبط عالی و ادغام های کاربر پسند شروع می شود.

۲٫۱ فرم Jetpack:

ما فرم های JetPack را شامل می شویم تا بتوانید ایمیل ، سوالات و ثبت نام را مستقیماً از صفحات وب سایت خود ضبط کنید. این که آیا شما یک آهنربای سرب را ارائه می دهید ، تبلیغات را انجام می دهید یا سؤالاتی را جمع می کنید ، این بالا با نیاز به افزونه های اضافی به رشد لیست شما کمک می کند.

۲٫۲ wpforms:

WPforms یک سازنده فرم drag -and -rop برای کاربران وردپرس است که می خواهند سفارشی سازی بیشتری یا منطق فرم پیشرفته فراتر از اصول اولیه داشته باشند. WPforms ایجاد از طرف دوستانه با تلفن همراه که باعث افزایش تبدیل می شود ، آسان می کند.

۳٫ ابزارهای اتوماسیون

اتوماسیون به شما در صرفه جویی در وقت ، شخصی سازی ارتباط و پیگیری با سرب در لحظه های مناسب کمک می کند.

۳٫۱ راه حل حق بیمه تجارت الکترونیکی Bluehost:

در کنار قابلیت های CRM ، برنامه حق بیمه ما همچنین شامل ویژگی های اتوماسیون داخلی برای پشتیبانی از تلاش های تولید سرب شما است. شما می توانید جریان ایمیل شخصی را با CreativeMail پیدا کنید ، کمپین های چند کاناله را مدیریت کنید و پیگیری های خودکار را انجام دهید -همه برای ساده کردن قیف Slesnes و کارهای دستی خود طراحی شده است.

۳٫۲ MailChimp:

یک ابزار محبوب اتوماسیون ایمیل برای ایجاد کمپین ها ، تقسیم بندی مخاطبان و ردیابی نتایج.

۳٫۳ Zapier:

این ابزاری که شما بدون نیاز به کد ، جریان کار را بین ابزارهای ضبط سرب ، CRM و سیستم عامل های ایمیل وصل کرده اید.

۶ اشتباه برتر که حساب می شود برای فروش شما هزینه دارد

حتی با وجود ابزار و اطلاعات مناسب ، مدیریت سرب می تواند با یک استراتژی محکم مبارزه کند.

۱٫ تعریف یک سرب واجد شرایط

اگر نمی دانید که یک سرب خوب چه چیزی را دوست دارد ، زمان تعقیب نویسنده را می گذارید. با تعریف واضح مشتری ایده آل خود ، از جمله صنعت ، بودجه ، نیازها و جدول زمانی را شروع کنید.

۲٫ منتظر پیگیری خیلی طولانی است

منجر به سرد شدن سریع می شود. پاسخ های تأخیر می تواند باعث شود که پروگ ها احساس نادیده گرفته یا آنها را به سمت رقبا سوق دهند. از پاسخ های خودکار یا یادآوری های CRM استفاده کنید تا سریعاً پاسخ دهید.

۳٫ با تکیه بر صفحه های گسترده به جای CRM

ردیابی دستی اغلب منجر به پیگیری های از دست رفته و داده های سازماندهی شده می شود. یک سیستم CRM به شما کمک می کند تا کل فرآیند سرب خود را متمرکز ، مرتب و خودکار کنید.

۴٫ درمان همه منجر به سام ها

هر سرب آماده ساخت نیست. ارسال SAMS به همه برنده نتیجه نمی گیرد. بخش منجر به سطح بهره یا رفتار برای ارتباطات مؤثرتر می شود.

۵٫ نادیده گرفتن قدرت پرورش

پیش از آماده شدن برای خرید ، بسیاری از سربها به زمان نیاز دارند. پرش از پرورش به معنای از دست دادن مشتریان آینده است که فقط به اطلاعات یا اعتماد بیشتر نیاز دارند.

۶٫ پیگیری عملکرد

بدون ردیابی نتایج ، شما برنده تاکتیک ها می شوید – Orich Ons هزینه شما را برای شما هزینه می کند. به طور مرتب معیارها و استراتژی خود را بر اساس داده ها مرور کنید.

هر چند پایانی

مدیریت سرب فقط یک کار تجاری تصویر نیست -پایه و اساس ایجاد روابط معنی دار و رشد قوام رانندگی.

به عنوان بسته بندی ، این را به یاد داشته باشید: هر سرب شخصی را سرکوب می کند که به دنبال راه حلی است که ممکن است قبلاً داشته باشید. از اولین کلیک تا تبدیل نهایی ، هر قدمی که شما می کنید و ابزارهای مناسبی دارند ، آن را به تمام FAH که کمرنگ تر است ، می کند.

ما با کارآفرینان بی شماری و مشاغل در حال رشد کار کرده ایم و می دانیم که چقدر می تواند برای مدیریت همه آنها احساس کند. به همین دلیل ما ابزارهایی را ایجاد کرده ایم تا روند کار را آسانتر کنیم ، نه سخت تر. با استفاده از راه حل Premium BLUEHOST EXCOMMERCE ، ما به شما می دهیم که پیشروهای خود را سازماندهی کنید ، پیگیری های خود را خودکار کنید و روند فروش خود را به راحتی انجام دهید.

شروع به ساختن سیستم سرب خود به روش هوشمندانه -با ما در Bluehost.

متداول

منظور از مدیریت سرب چیست؟

مدیریت سرب فرایند ضبط ، سازماندهی و ردیابی مشتریان بالقوه برای تبدیل آنها به مشتریان پرداخت است.

چه چیزی باعث ایجاد یک سیستم مدیریت سرب مؤثر برای مشاغل با چرخه فروش طولانی تر می شود؟

یک سیستم مدیریت سرب مؤثر با سازماندهی داده های سرب ، ردیابی فعالیت های سرب و تراز کردن استراتژی های فروش با مخاطب هدف ، به مشاغل دارای چرخه فروش طولانی تر کمک می کند. این تضمین نمی کند که هیچ لغزنده ای از طریق شکاف ها وجود داشته باشد و از پیگیری های شخصی به مرور زمان پشتیبانی می کند.

چگونه بیشتر سیستمهای مدیریت سرب به شما کمک می کنند تا منجر به امتیازات و کاهش صلاحیت های غیرقانونی شوید؟

بیشتر سیستم های مدیریت سرب به شما امکان می دهند بر اساس تعامل ، رفتار و سازگاری ، به ثمر برسید و به تکنیک ها کمک می کنند تا روی سودهای واجد شرایط متمرکز شوند. با فیلتر کردن سربهای غیر صلاحیت زودرس ، در وقت خود صرفه جویی می کنید و تلاش های فروش خود را از بین می برید.

چرا استفاده از ابزارهای مدیریتی مناسب با نرم افزار اتوماسیون بازاریابی مهم است؟

ترکیب ابزارهای سرب با اتوماسیون بازاریابی یک گردش کار قدرتمند ایجاد می کند. به عنوان مثال ، هنگامی که یک فرم سرب ، ابزارهای اتوماسیون مانند CreativeMail می توانند فوراً پیگیری ها و یادآوری های متناسب را ارسال کنند.
این نتیجه نقاط لمسی مداوم با تلاش و حرکت دستی و حرکت سریعتر از طریق قیف شما پیش می رود.

چگونه می توان داده ها را هدایت کرد و فعالیت های سرب باعث بهبود تلاش های فروش شما می شود؟

داده های سرب و امکان پیگیری فعالیت های سرب به شما بینش در مورد رفتار و قصد خریدار می دهد. این کمک می کند تا ارتباط برقرار کنید ، تنظیم فروش مخاطبان هدف شما پیام رسانی و پیشنهادات مربوطه است.

The Post Lead Management: چیست ، چرا اهمیت دارد و چگونه می توان آن را در وبلاگ Bluehost اولین بار ظاهر کرد.

منبع: https://www.bluehost.com/blog/lead-management/