سند فاش شده آمازون جزئیات یک تجارت تبلیغاتی بسیار موفق از فناوری به نام «شکاف شکاف» را نشان می دهد.

• آمازون امسال دو واحد تبلیغاتی جدید با هدف قرار دادن مخاطب را در برنامه های پنج شنبه شب فوتبال خود راه اندازی کرد.
• آمازون انتظار دارد که واحدهای تبلیغاتی جدید امسال حدود ۱۰۰ میلیون دلار درآمد داشته باشند.
• در یک سند داخلی آمده است که آمازون معتقد است تبلیغات سرمایه گذاری در Prime Video را توجیه می کند.

اینسایدر دریافته است که آمازون دو محصول تبلیغاتی جدید را در پخش پنج‌شنبه شب فوتبال امسال عرضه کرد – و پیش‌بینی‌های داخلی تخمین می‌زند که آنها تقریباً ۱۰۰ میلیون دلار درآمد اضافی خواهند داشت.

واحدهای تبلیغاتی که آمازون اولین بار معرفی شد در کنفرانس NewFronts در ماه مه، به تبلیغ‌کننده اجازه می‌دهد تا نسخه‌های مختلفی از تبلیغات خود را، متناسب با مخاطبانی که تماشا می‌کنند، به طور همزمان در یک بازه زمانی اجرا کند. به عنوان مثال، یک برند خودرو می‌تواند یک تبلیغ خودروی اسپورت برای جمعیت جوان‌تر، یک مکان SUV برای مخاطبان خارج از منزل، و یک تبلیغ تجاری عمومی برای بقیه بینندگان پنج‌شنبه شب فوتبال، همه در یک موقعیت تبلیغاتی ۳۰ ثانیه‌ای اجرا کند. . .

طبق یک سند داخلی که توسط Insider به دست آمده است، این تبلیغات جدید که «تقسیم شکاف تبلیغات هدفمند پیش فروش شده» یا «تقسیم کپی هدفمند» نامیده می‌شوند، پیش‌بینی می‌شود تا ۸۰ میلیون دلار در هر فصل درآمد جدیدی برای آمازون ایجاد کنند.

علاوه بر این، آمازون انتظار دارد ۱۵ میلیون دلار دیگر از یک واحد تبلیغاتی دوم اما مشابه درآمد داشته باشد. واحد تبلیغاتی دوم «تقسیم شکاف آگهی با اندازه فوق‌العاده پیش‌فروش غیر هدفمند» یا «تقسیم کپی فوق‌العاده» نامیده می‌شود و این امکان را فراهم می‌کند که یک مکان تبلیغاتی به تعداد زیادی از تبلیغ‌کنندگان مختلف فروخته شود، که هرکدام یک تبلیغ را در آن پخش می‌کنند. بازه زمانی اما بدون هدف گذاری مخاطب خاص.

آمازون فکر می‌کند که این قالب‌های تبلیغاتی جدید برای تبلیغ‌کنندگان بسیار مؤثرتر خواهد بود و بنابراین به آن اجازه می‌دهد تا قیمت‌های بالاتری را در مقایسه با تبلیغات رسانه‌های سنتی برای آنها در نظر بگیرد.

در این سند با اشاره به بازگشت سرمایه می‌گوید: «در رسانه‌های سنتی، همه آگهی‌های خلاقانه یکسانی را در یک جایگاه تبلیغاتی مشاهده می‌کنند، بنابراین ROl آگهی کاهش می‌یابد». “با هدف‌گیری مخاطب، تبلیغ‌کنندگان می‌توانند جایگاه تبلیغات را تقسیم کنند تا تبلیغات هدفمند مرتبط را برای بخش‌های مختلف مخاطب نمایش دهند. تبلیغ‌کنندگان بازده بیشتری از تبلیغات خود دریافت می‌کنند و بنابراین میانگین CPM در هر جایگاه تبلیغ را افزایش می‌دهند و درآمد هر بازی را افزایش می‌دهند.”

سخنگوی آمازون از اظهار نظر خودداری کرد.

“تمایز بیشتر”

برای واحد تبلیغات آمازون، ۱۰۰ میلیون دلار درآمد جدید ممکن است چندان زیاد به نظر نرسد. در سه ماهه اخیر، آمازون بیش از ۱۲ میلیارد دلار درآمد تبلیغاتی گزارش کرد که نسبت به سال گذشته ۲۶ درصد افزایش داشت و این واحد تولید کرد. درآمد ۳۸ میلیارد دلاری در سال ۲۰۲۲٫

اما این واحدهای تبلیغاتی جدید فرصت بیشتری برای رشد ارائه می دهند.

آمازون با رقابت سختی در تبلیغات دیجیتال از سوی گوگل، متا و پخش‌کننده‌های تلویزیون سنتی مواجه است. بنابراین، همانطور که اینسایدر قبلا گزارش داده بود، به شدت در تلاش برای رشد تجارت تبلیغاتی خود با رویکردهایی است که می تواند به آن کمک کنید تا برندهایی را جذب کند که محصولاتی را در پلتفرم آمازون نمی فروشند.

افزایش موجودی تبلیغات ویدیویی خود، از طریق فرمت هایی مانند “slot-splitting” و توسط برنامه هایش برای افزایش تبلیغات در نمایش های Prime Video، وسیله ای برای رسیدن به این هدف هستند. در ماه سپتامبر، آمازون اعلام کرد که تبلیغات به Prime Video معرفی می شود، مگر اینکه کاربر ماهانه ۲٫۹۹ دلار اضافی بپردازد.

در این سند آمده است که اگر آمازون بتواند «تمایز بیشتری را در قالب هدف‌گیری مخاطبان ارائه دهد»، تبلیغ‌کنندگان در پنج‌شنبه شب فوتبال و همچنین سایر رویدادهای برتر «حق بیمه بالاتری خواهند پرداخت».

به نوبه خود، درآمد تبلیغاتی سرمایه گذاری آمازون در Prime Video را توجیه می کند. یا همانطور که در سند آمده است: “تبلیغات درآمدی را برای این دارایی ایجاد می کند” به معنای Prime Video.

مارک های بزرگ در حال حاضر توجه دارند. جان گیورسو، مدیر عامل سابق Orca Pacific، که توسط شرکت تبلیغات دیجیتال Media.Monks خریداری شد، به Insider گفت که تبلیغ‌کنندگان بزرگی که پول زیادی را برای تبلیغات تلویزیونی سنتی خرج می‌کنند، در حال حاضر «علاقه‌مند» و «فعالانه درگیر» با جدید آمازون هستند. قالب آگهی

او گفت که مارک‌های موجود در فضای بسته‌بندی مصرف‌کننده، مانند غذا و نوشیدنی، به دلیل قابلیت‌های هدف‌گیری به‌ویژه جذب می‌شوند که انتظار می‌رود در آینده بهبود بیشتری پیدا کند.

گیورسو گفت: «این در حال حاضر یک پیشرفت بزرگ نسبت به آنچه در دسترس است، است.

آیا در آمازون کار می کنید؟ نکته ای دارید؟

با خبرنگار یوجین کیم از طریق برنامه های پیام رسانی رمزگذاری شده سیگنال یا تلگرام (۳۰۶۱-۹۴۲-۶۵۰+۱) یا ایمیل (ekim@insider.com). با استفاده از دستگاهی که کار نمی کند تماس بگیرید. راهنمای منبع Insider را بررسی کنید برای سایر نکات در مورد به اشتراک گذاری ایمن اطلاعات.