اپل نتایج سه ماهه چهارم ۲۰۲۳ را گزارش کرد: ۲۳ میلیارد دلار سود با درآمد ۸۹٫۵ میلیارد دلار

اپل امروز اعلام کرد نتایج مالی برای سه ماهه چهارم مالی ۲۰۲۳، که مطابق با سه ماهه سوم تقویم سال است.

در این سه ماهه، اپل درآمد ۸۹٫۵ میلیارد دلاری و سود خالص سه ماهه ۲۳٫۰ میلیارد دلار یا ۱٫۴۶ دلار به ازای هر سهم کاهش یافته در مقایسه با درآمد ۹۰٫۱ میلیارد دلاری و سود خالص سه ماهه ۲۰٫۷ میلیارد دلار یا ۱٫۲۹ دلار به ازای هر سهم رقیق شده را ثبت کرد. سه ماهه سال قبل.

حاشیه ناخالص برای سه ماهه ۴۵٫۲ درصد بود، در مقایسه با ۴۲٫۳ درصد در سه ماهه سال قبل. اپل همچنین پرداخت سود سه ماهه ۰٫۲۴ دلار به ازای هر سهم را اعلام کرد که در ۱۶ نوامبر به سهامداران سابقه دار از ۱۳ نوامبر قابل پرداخت است.

برای کل سال مالی، اپل ۳۸۳٫۳ میلیارد دلار فروش و ۹۷٫۰ میلیارد دلار درآمد خالص ثبت کرد که اندکی نسبت به ۳۹۴٫۳ میلیارد دلار فروش و ۹۹٫۸ میلیارد دلار درآمد خالص در سال مالی ۲۰۲۲ کاهش یافت.

تیم کوک، مدیر عامل اپل گفت: «امروز اپل از گزارش یک رکورد درآمد در سه ماهه سپتامبر برای آیفون و یک رکورد درآمدی بی سابقه در بخش خدمات گزارش می دهد. ما اکنون قوی‌ترین مجموعه محصولات خود را داریم که تا به حال وارد فصل تعطیلات می‌شوند، از جمله خط تولید آیفون ۱۵ و اولین مدل‌های Apple Watch بی‌کربن، نقطه عطفی در تلاش‌های ما برای اینکه تا سال ۲۰۳۰ تمام محصولات اپل را کربن خنثی کنیم.»

همانطور که برای بیش از سه سال گذشته است، اپل یک بار دیگر دستورالعملی را برای سه ماهه فعلی منتهی به دسامبر صادر نمی کند.

اپل خواهد کرد ارائه پخش زنده تماس کنفرانسی نتایج مالی سه ماهه چهارم مالی ۲۰۲۳ در ساعت ۲:۰۰ بعد از ظهر اقیانوس آرام، و MacRumors این داستان را با پوشش نکات برجسته تماس کنفرانس به روز خواهد کرد.

خلاصه تماس کنفرانسی در پیش است…

۱:۳۹ بعد از ظهر: پس از بسته شدن حدود ۲٪ در معاملات عادی امروز، قیمت سهام اپل پس از انتشار درآمد حدود ۱٫۵٪ کاهش یافت.

ساعت ۱:۴۷ بعد از ظهر: برای CNBC آشپزی کنید: «اگر نگاه کنید آیفون ۱۵ برای آن بازه زمانی و مقایسه آن با آیفون ۱۴ کوک به استیو کواچ از CNBC گفت، برای همان زمان در سه ماهه سال قبل، آیفون ۱۵ بهتر از آیفون ۱۴ عمل کرد.

۱:۴۹ بعد از ظهر: به رویترز بپزید: «در سرزمین اصلی چین، ما یک رکورد سه ماهه برای سه ماهه سپتامبر ثبت کردیم آیفونکوک به رویترز گفت: ما از پنج گوشی برتر پرفروش در چین چهار گوشی هوشمند داشتیم.

کوک همچنین گفت که دو مدل از گوشی‌های پیشرفته جدید اپل – آیفون ۱۵ پرو و دستگاه های Pro Max – با محدودیت های عرضه مواجه هستند.

او گفت: “ما سخت کار می کنیم تا تعداد بیشتری از آنها را تولید کنیم.” ما معتقدیم که در اواخر این سه ماهه، به تعادل عرضه و تقاضا خواهیم رسید.»

۲:۰۱ بعد از ظهر: تماس سه ماهه اپل با تحلیلگران مالی آغاز می شود. انتظار می رود در تماس، مدیر عامل اپل تیم کوک و لوکا ماستری مدیر مالی. آنها یک نمای کلی از سه ماهه ارائه می دهند و سپس به سؤالات تحلیلگران پاسخ می دهند.

۲:۰۲ بعد از ظهر: تماس با یک مقدمه معمولی از یک نماینده روابط عمومی اپل آغاز می‌شود و هشدار می‌دهد که این تماس شامل اظهارات آینده‌نگر درباره امور مالی اپل است.

۲:۰۳ بعد از ظهرتیم کوک: “اپل درآمد ۸۹٫۵ میلیارد دلاری را برای سه ماهه سپتامبر گزارش کرده است. ما به رکورد درآمدی تمام دوران در هند و همچنین رکوردهای سه ماهه سپتامبر در چندین کشور از جمله برزیل، کانادا، فرانسه، اندونزی، مکزیک، فیلیپین، دست یافتیم. عربستان سعودی، ترکیه، امارات، ویتنام و غیره.”

۲:۰۳ بعد از ظهر: “درآمد آیفون بالاتر از انتظارات ما بود و رکورد سه ماهه سپتامبر و همچنین رکوردهای فصلی را در بسیاری از بازارها از جمله سرزمین اصلی چین، آمریکای لاتین، خاورمیانه، آسیای جنوبی و رکوردی بی سابقه در هند به ثبت رساند.”

۲:۰۳ بعد از ظهر: «در خدمات با رشد دو رقمی و بالاتر از انتظارمان رکورد درآمدی بی سابقه را به ثبت رساندیم.

۲:۰۴ بعد از ظهر: در سه ماهه سپتامبر، ما همچنان با فضای ناهموار اقتصاد کلان از جمله بادهای مخالف ارز مواجه بودیم و با پیروی از همان اصولی که همیشه ما را راهنمایی کرده‌اند، از این چالش‌ها عبور کرده‌ایم.

۲:۰۴ بعد از ظهرما به سرمایه‌گذاری در آینده و مدیریت طولانی مدت ادامه داده‌ایم. ما به طور مستمر با شرایط خارج از کنترل خود سازگار شده‌ایم، در حالی که متفکرانه و عمدی در هزینه‌ها فکر می‌کنیم. و مسیری از نوآوری‌های پیشگامانه را ترسیم کرده‌ایم و ارائه کرده‌ایم. با برتری در هر مرحله از راه اپل ویژن پرو، که با واکنش شگفت انگیز توسعه دهندگانی روبرو شده است که در حال حاضر برنامه های واقعاً باورنکردنی ایجاد می کنند. ما مشتاقیم که این محصول جادویی را در اوایل سال آینده در دستان مشتریان قرار دهیم.”

ساعت ۲:۰۵ بعد از ظهردرآمد آیفون به ۴۳٫۸ میلیارد دلار رسید که ۳ درصد بیشتر از یک سال قبل و رکورد جدیدی برای سه ماهه سپتامبر بود.

ساعت ۲:۰۵ بعد از ظهر: تیم اکنون در حال تبلیغ خط تولید آیفون ۱۵ است که در پایان سه ماهه معرفی شد.

ساعت ۲:۰۵ بعد از ظهردرآمد مک به ۷٫۶ میلیارد دلار رسید که ۳۴ درصد نسبت به سه ماهه بی سابقه سال قبل کاهش داشت.

ساعت ۲:۰۵ بعد از ظهر: “این به دلیل شرایط چالش برانگیز بازار و همچنین مقایسه های دشوار در برابر اختلالات عرضه و پس از آن بازپس گیری تقاضا بود که یک سال پیش تجربه کردیم.”

۲:۰۶ بعد از ظهر: تیم از M3 Mac های جدید معرفی شده در اوایل این هفته به عنوان شاهدی بر نوآوری و سرمایه گذاری این شرکت در مک نام می برد.

۲:۰۶ بعد از ظهر: “طبق آخرین داده های StudentMonitor، از هر سه دانشجو تقریبا دو نفر مک را انتخاب کردند.”

۲:۰۶ بعد از ظهر:”آی پد درآمد سه ماهه سپتامبر ۶٫۴ میلیارد دلار بود.

۲:۰۷ بعد از ظهر: “درمورد ابزارهای پوشیدنی، خانه و لوازم جانبی، درآمد ۹٫۳ میلیارد دلاری به دست آمد.”

۲:۰۸ بعد از ظهر: علاوه بر صحبت در مورد محصولات جدید اپل واچ، تیم به طور خاص از اولین محصولات کاملاً کربنی خنثی اپل نام می برد.

۲:۰۸ بعد از ظهر: وی با اشاره به ویژگی های جدید در ادامه می دهد iOS 17 و macOS Sonoma به عنوان شواهد بیشتر از نوآوری.

۲:۰۹ بعد از ظهر: “درآمد خدمات رکورد ۲۲٫۳ میلیارد دلاری را ثبت کرد که ۱۶ درصد نسبت به سال گذشته افزایش داشت و ما رکوردهای درآمدی را در کل زمان به دست آوردیم. اپ استورتبلیغات پشتیبانی اپل، iCloudخدمات پرداخت و ویدئو و همچنین رکورد درآمد سه ماهه سپتامبر برای اپل موزیک“

ساعت ۲:۱۰ بعد از ظهر: او در حال تبلیغ مطالب جدید است Apple TV+از جمله قاتلان ماه گل مارتین اسکورسیزی. اپل تی وی نمایش ها ۱۶۰۰ نامزدی جایزه و نزدیک به ۴۰۰ برنده دریافت کرده اند. با اشاره به MLS Season Pass، و گفت که اشتراک‌ها “بیش از انتظارات” بوده است.

ساعت ۲:۱۰ بعد از ظهر: “در حالی که پلی آف در حال انجام است، ما نمی توانیم منتظر باشیم تا ببینیم چه کسی جام MLS را به خانه می برد.”

۲:۱۱ بعد از ظهر: اولین فروشگاه‌های خرده‌فروشی اپل در هند به‌علاوه فروشگاه‌های جدید در کره، چین و بریتانیا افتتاح شد. فروشگاه اینترنتی اپل در ویتنام و شیلی افتتاح شد و یک فروشگاه خرده فروشی دیگر در چین نیز این هفته افتتاح شد.

۲:۱۲ بعد از ظهر: تیم در مورد ویژگی‌ها و محصولات منحصربه‌فردی که اپل می‌سازد، از جمله Emergency SOS از طریق ماهواره، صحبت می‌کند و در مورد اطمینان از دسترسی به فناوری اپل برای همه و داشتن یک محل کار فراگیرتر صحبت می‌کند.

۲:۱۲ بعد از ظهر: “تلاش های زیست محیطی ما نمونه ای عالی از تلاقی کار ما و ارزش های ما است. در سراسر اپل، ما بر اساس یک فرض ساده عمل می کنیم. بهترین محصولات در جهان باید بهترین محصولات برای جهان باشند. ما محیط زیست خود را ساخته ایم. تمرکز اصلی نوآوری‌مان است، زیرا احساس مسئولیت می‌کنیم که بهتر از آنچه که می‌دانیم دنیا را ترک کنیم. و چون می‌دانیم که نمی‌توان جلوی تغییرات اقلیمی را گرفت مگر اینکه همه قدم بردارند و سهم خود را انجام دهند.”

۲:۱۲ بعد از ظهر: “اولین محصولات خنثی کربن ما نشان دهنده یک نقطه عطف بزرگ است، و ما حتی از این هم فراتر خواهیم رفت. ما در نظر داریم تا پایان دهه هر محصولی را در خط تولید خود از کربن خنثی کنیم. و ما به تنهایی این کار را انجام نمی دهیم. بیش از ۳۰۰ تامین کننده ما متعهد شده اند تا سال ۲۰۳۰ از ۱۰۰% انرژی پاک برای تولید اپل استفاده کنند.”

۲:۱۳ بعد از ظهر: “Apple همیشه به آینده نگاه می کند، به همان اندازه با احساس امکان و اعتقاد عمیق به هدف خود هدایت می شود. ما از تفاوت معناداری که می توانیم برای مشتریان خود ایجاد کنیم انگیزه داریم و به شدت مصمم هستیم که محدودیت های فناوری را حتی پیش ببریم. و به همین دلیل است که من بسیار مطمئن هستم که آینده اپل روشن است.”

۲:۱۳ بعد از ظهر: لوکا ماستری، مدیر مالی، در تماس است تا عمیق‌تر به امور مالی بپردازد.

۲:۱۳ بعد از ظهر: “درآمد برای سه ماهه سپتامبر ۹٫۵ میلیارد دلار بود که کمتر از ۱٪ نسبت به سال گذشته کاهش داشت. ارز خارجی بیش از دو واحد درصد تأثیر منفی داشت. و بر اساس ارز ثابت، درآمد ما نسبت به سال گذشته رشد کرد.”

ساعت ۲:۱۴ بعد از ظهرما یک رکورد سه ماهه سپتامبر در قاره آمریکا به دست آوردیم و شاهد عملکرد قوی در بازارهای نوظهور خود برای آیفون و خدمات دو رقمی بودیم.

ساعت ۲:۱۴ بعد از ظهر: “مجموع دستگاه‌های فعال نصب‌شده ما به لطف سطوح بالای رضایت مشتری و پیوستن بسیاری از مشتریان جدید به اکوسیستم ما، در همه محصولات و همه بخش‌های جغرافیایی به بالاترین حد خود رسیده است.”

ساعت ۲:۱۴ بعد از ظهر: “درآمد خدمات ما با افزایش ۱۶ درصدی سالانه نسبت به سال، با افزایش متوالی از سه ماهه ژوئن، رکورد بی سابقه ۲۲٫۳ میلیارد دلاری را ثبت کرد.”

ساعت ۲:۱۵ بعد از ظهر: “ما به رکوردهای درآمدی تمام دوران در قاره آمریکا، اروپا و بقیه آسیا و اقیانوسیه رسیدیم و به رکورد سه ماهه سپتامبر در چین بزرگ رسیدیم. همچنین رکوردهای جدیدی را در هر دسته خدمات ثبت کردیم.”

ساعت ۲:۱۵ بعد از ظهر: “حاشیه ناخالص شرکت رکورد سه ماهه سپتامبر را با ۴۵٫۲ درصد ثبت کرد، ۷۰ واحد پایه افزایش یافت که متوالی توسط اهرم و ترکیب مطلوب که تا حدی توسط ارز جبران شده است.”

ساعت ۲:۱۶ بعد از ظهر: “حاشیه ناخالص محصولات ۳۶٫۶% بود، ۱۲۰ واحد پایه متوالی افزایش یافت، همچنین توسط اهرم و ترکیب تا حدی توسط ارز جبران شد. حاشیه ناخالص خدمات ۷۰٫۹% بود.”

ساعت ۲:۱۷ بعد از ظهر: “درآمد آیفون ۴۳٫۸ میلیارد دلار بود که ۳ درصد نسبت به سال گذشته افزایش داشت و یک رکورد جدید در سه ماهه سپتامبر بود. ما عملکرد قوی در چندین بازار از جمله رکورد تمام دوران در هند و رکوردهای سه ماهه سپتامبر در کانادا، آمریکای لاتین و میانه داشتیم. آسیای شرقی و جنوبی. پایه نصب فعال آیفون ما به بالاترین حد خود رسید و سال مالی ۲۰۲۳ سال رکورد دیگری برای سوییچرها بود.”

ساعت ۲:۱۷ بعد از ظهر: “درآمد مک ۷٫۶ میلیارد دلار بود که ۳۴ درصد نسبت به سال قبل کاهش داشت که ناشی از شرایط چالش برانگیز بازار بود و با مقایسه دشوار در تجارت خودمان همراه بود. سال گذشته، ما با اختلالات عرضه ناشی از تعطیلی کارخانه ها در سه ماهه ژوئن مواجه شدیم و متعاقباً توانستیم برای برآورده کردن یک تقاضای قابل توجه متوقف شده در سه ماهه سپتامبر مک بوک ایر در اوایل سال جاری در سه ماهه ژوئن در مقایسه با سه ماهه سپتامبر سال گذشته عرضه شد.”

ساعت ۲:۱۷ بعد از ظهر: “پایه نصب ما به بالاترین حد خود رسیده است و نیمی از خریداران مک در طول سه ماهه تازه وارد این محصول شده اند که توسط MacBook Air هدایت می شود. ما شاهد رضایت ۹۷ درصدی مشتریان برای مک در ایالات متحده بودیم.”

ساعت ۲:۱۸ بعد از ظهر: «آی‌پد» ۶.۴ میلیارد دلار درآمد داشت که نسبت به سال گذشته ۱۰ درصد کاهش داشت. مشابه مک، این نتایج تابعی از مقایسه دشوار ناشی از اختلالات عرضه در سه ماهه ژوئن سال قبل و متعاقب آن برآورده شدن تقاضای متوقف شده در سه ماهه سپتامبر بود. iPad همچنان به جذب تعداد زیادی از مشتریان جدید به پایگاه نصب شده ادامه می دهد، با بیش از نیمی از مشتریانی که در طول سه ماهه جدید این محصول را خریداری کرده اند. آخرین گزارش های ۴۵۱ Research حاکی از رضایت ۹۸ درصدی مشتریان در ایالات متحده است.

ساعت ۲:۱۹ بعد از ظهر: “درآمد پوشیدنی، خانه و لوازم جانبی ۹٫۳ میلیارد دلار بود که ۳ درصد کاهش نسبت به سال گذشته را نشان می دهد. ما یک رکورد سه ماهه سپتامبر در اروپا داشتیم و شاهد عملکرد قوی در چندین بازار در حال ظهور در سراسر جهان بودیم. اپل واچ همچنان به گسترش دامنه خود ادامه می دهد. تقریباً دو سوم مشتریانی که اپل واچ را در طول سه ماهه خریداری کرده‌اند، تازه وارد این محصول شده‌اند و رضایت مشتری از این ساعت اخیراً در ایالات متحده ۹۷ درصد ارزیابی شده است.

ساعت ۲:۱۹ بعد از ظهر: “خدمات یک سه ماهه عالی را سپری کردند. ما به رکورد جدید درآمدی ۲۲٫۳ میلیارد دلاری رسیدیم که ۱۶ درصد افزایش نسبت به سال گذشته است. و ما خوشحالیم که شاهد رشد از همه دسته ها و هر بخش جغرافیایی هستیم که یک نتیجه مستقیم است. از قدرت اکوسیستم ما.”

ساعت ۲:۲۰ بعد از ظهر: “پایه نصب شده ما با بیش از ۲ میلیارد دستگاه فعال با سرعت خوبی به رشد خود ادامه می دهد و پایه محکمی برای گسترش آینده اکوسیستم ایجاد می کند.”

ساعت ۲:۲۰ بعد از ظهر: “ما همچنان شاهد افزایش تعامل مشتری با خدمات خود هستیم، هم حساب های تراکنش و هم حساب های پولی سال به سال دو رقمی رشد می کنند و هر کدام به بالاترین حد خود رسیده اند. اشتراک های پولی ما رشد قابل توجهی نشان داده اند. ما بیش از ۱ میلیارد اشتراک پولی داریم. در سراسر خدمات در پلتفرم ما، تقریباً دو برابر تعداد ما فقط سه سال پیش است.”

ساعت ۲:۲۱ بعد از ظهرلوکا به تعدادی از مشتریان سازمانی اشاره می کند که سرمایه گذاری زیادی روی اکوسیستم اپل انجام می دهند.

ساعت ۲:۲۱ بعد از ظهر: “به وضعیت نقدی و برنامه بازگشت سرمایه ما. ما سه ماهه را با بیش از ۱۶۲ میلیارد دلار نقد و اوراق بهادار قابل فروش به پایان رساندیم. اوراق تجاری را ۲ میلیارد دلار افزایش دادیم و کل بدهی ما را ۱۱۱ میلیارد دلار گذاشت. در نتیجه، خالص نقدینگی ۵۱ دلار بود. میلیارد در پایان سه ماهه

ساعت ۲:۲۲ بعد از ظهردر طول سه ماهه، ما نزدیک به ۲۵ میلیارد دلار را به سهامداران بازگرداندیم که شامل ۳٫۸ میلیارد دلار سود سهام و معادل ۱۵٫۵ میلیارد دلار برای بازخرید ۸۵ میلیون سهم اپل در بازار آزاد بود، همچنین در ماه آگوست برنامه بازخرید سهام تسریع شده ۵ میلیارد دلاری را آغاز کردیم که منجر به بازخرید و بازنشستگی ۲۲ میلیون سهم.

۲:۲۳ بعد از ظهر: “درآمد سالانه ما ۳۸۳ میلیارد دلار بود که ۳ درصد نسبت به سال قبل کاهش داشت، علیرغم فضای بی ثبات و نابرابر اقتصاد کلان، بر مبنای ارز ثابت رشد کرد. عملکرد درآمد سالانه ما هر سه ماهه با گذشت سال بهبود یافت. و عملکرد سود هر سهم ما نیز با گزارش رشد دو رقمی EPS در سه ماهه سپتامبر انجام شد.”

۲:۲۳ بعد از ظهرما از عملکرد خود در بازارهای نوظهور با رسیدن به رکورد بی سابقه در سال مالی ۲۰۲۳ و رشد دو رقمی ارز ثابت خرسندیم.

۲:۲۳ بعد از ظهر: “در زمینه ارز، انتظار داریم تاثیر منفی درآمدی سالانه در حدود ۱ واحد درصد داشته باشد.”

ساعت ۲:۲۴ بعد از ظهر: “به عنوان یادآوری، سه ماهه دسامبر امسال ۱۳ هفته به طول می انجامد، در حالی که سه ماهه دسامبر سال قبل ۱۴ هفته طول می کشد. درآمد حاصل از هفته اضافی سال گذشته تقریباً هفت واحد درصد به کل درآمد سه ماهه اضافه کرد.”

ساعت ۲:۲۵ بعد از ظهرما انتظار داریم کل درآمد شرکت در سه ماهه دسامبر مشابه سال گذشته باشد.

ما انتظار داریم درآمد آیفون سال به سال به طور مطلق رشد کند.

ما همچنین انتظار داریم که پس از عادی سازی اختلالات عرضه در سال گذشته و یک هفته دیگر رشد کنیم، انتظار داریم عملکرد سال به سال مک به طور قابل توجهی از سه ماهه سپتامبر شتاب بگیرد.

ما انتظار داریم که عملکرد درآمد سال به سال برای iPad و ابزارهای پوشیدنی، خانه و لوازم جانبی به طور قابل توجهی از سه ماهه سپتامبر به دلیل زمان بندی متفاوت عرضه محصول در iPad کاهش یابد. جدید راه اندازی کردیم آیپد پرو و آی پد نسل بعدی در سه ماهه دسامبر یک سال پیش. سال گذشته، ما در سه ماهه دسامبر به طور کامل از راه اندازی بهره مند شدیم AirPods Pro ژنرال دوم، اپل واچ SE و اولین اپل واچ اولترا.”

ساعت ۲:۲۶ بعد از ظهر: در حال انتقال به بخش پرسش و پاسخ هستیم.

ساعت ۲:۲۶ بعد از ظهرس: در ذخیره سازی آیفون و تقاضا در مقابل iCloud. با افزایش تقاضا برای فضای ذخیره‌سازی، آیا شاهد تغییر متفاوتی به سمت مدل‌های آیفون با حافظه بالاتر هستید یا اینکه مصرف‌کنندگان به دلیل افزایش جذب iCloud+، اکثراً همان را انتخاب می‌کنند؟ برخی از ملاحظات استراتژیک و مالی در اینجا و معاوضه هایی که در مورد تغییر ترکیب به سمت مدل های ذخیره سازی بالاتر در مقابل نفوذ iCloud فکر می کنید چیست؟

۲:۲۷ بعد از ظهر: A: ما خط تولید را با آیفون پرو مکس با ۲۵۶ گیگابایت شروع کردیم، و بنابراین، اگر بخواهید، امسال شاهد ترکیب متفاوتی نسبت به سال گذشته هستیم. خارج از آن، تغییرات مهم و قابل توجهی نیست.”

۲:۲۹ بعد از ظهر: س: می توانید کمی در مورد شرایط بازار در نوت بوک ها و دسکتاپ ها صحبت کنید و سپس هر رنگی را که می توانید در مورد زمان بندی مک از طریق M3 MacBook Pro در سال جاری به اشتراک بگذارید. M2 اوایل سال تقویمی

پاسخ: ما از معرفی مجموعه M3 هیجان زده هستیم. مک بوک پرو جدید و جدید را دریافت کنید آی مک بیرون وجود دارد.

ما شتاب قابل توجهی در مک برای Q1 پیش بینی می کنیم. در سه ماهه ژوئن سال قبل، یک اختلال در کارخانه داشتیم که چندین هفته به طول انجامید. تقاضای متوقف شده ناشی از آن در سه ماهه سپتامبر پر شد. و این باعث شد سه ماهه سپتامبر نه تنها یک رکورد، بلکه یک رکورد قابل توجه باشد و بدیهی است که ما اکنون در حال مقایسه با آن برای سال ۲۰۲۳ هستیم و من به رشد منفی ۳۴ درصدی به عنوان نماینده عملکرد تجاری زیربنایی نگاه نمی کنم.

ساعت ۲:۳۱ بعد از ظهر: س: آیا می‌توانید به ما کمک کنید محیط تقاضایی که در چین مشاهده می‌کنید چگونه است، استقبال از آیفون ۱۵ چگونه بوده است و چگونه ترکیبی را که در چین انجام می‌دهید در طول این چرخه محصول فعلی توصیف می‌کنید؟

پاسخ: نکته ای که در اینجا باید به خاطر داشت این است که تاثیر FX نزدیک به شش نقطه بود. بنابراین، ما با ارز ثابت رشد کردیم و در زیر آن، اگر به دسته‌های مختلف نگاه کنید، آیفون در واقع یک رکورد سه ماهه سپتامبر را ثبت کرد، و در سرزمین اصلی چین، چیزی که عملکرد را کاهش داد، ترکیبی از Mac و iPad بود. خدمات همچنین در طول سه ماهه رشد کردند و مک و آیپد از همان مشکلاتی که شرکت در مقایسه با سال ۲۰۲۲ داشت، رنج بردند.

۲:۳۳ بعد از ظهر: س: همانطور که ما به سمت یک محیط قیمت گذاری اجزای تورمی بیشتر پیش می رویم، چگونه در مورد این اثر فکر می کنیم یا اینکه چگونه به حاشیه ناخالص در سطح محصول فکر می کنید؟

از آنجایی که ممکن است قیمت گذاری اجزاء شروع به تبدیل آنچه که در چند فصل گذشته بسیار مطلوب بوده است را به یک محیط تورمی تبدیل کند.

پاسخ: همانطور که از نتایج ما در Q4 و راهنمایی برای Q1 مشاهده کردید، واضح است که ما سطوح بسیار قوی سود ناخالص را تجربه می کنیم. ۴۵٫۲ یک رکورد برای سه ماهه سپتامبر امسال بود. و سپس می دانید که راهنمایی برای Q1 آشکارا در ۴۵ تا ۴۶٪ قوی است. حاشیه سود ناخالص تحت تأثیر عوامل متعددی قرار می گیرد. بدیهی است که محیط کالا یکی از آنهاست. همانطور که اشاره کردید. در سه ماهه اخیر محیط خوبی بوده است، اما ترکیبی از آنچه می فروشیم به همان اندازه مهم است. رشد خدمات برای ما مطلوب است و این به شرکت ما در سود ناخالص کمک کرده است. از سوی دیگر، با توجه به قدرت دلار، ارز برای چندین فصل با مشکل مواجه شده است.

۲:۳۳ بعد از ظهر: س: می دانم که آیفون ۱۵ پرو و ​​پرو مکس امروز محدود هستند، اما فکر می کنم برخی از نظرات شما نشان می دهد که نباید قبل از پایان سه ماهه به تعادل عرضه و تقاضا برگردید. آیا راهنمای درآمد سه ماهه دسامبر شما محدودیت عرضه را در بر می گیرد؟ و اگر چنین است، آیا راهی برای تعیین کمیت وجود دارد که چقدر عرضه می تواند عملکرد درآمد سه ماهه دسامبر شما را محدود کند؟

پاسخ: ما امروز در آیفون ۱۵ پرو و ​​آیفون ۱۵ پرو مکس محدود هستیم. ما بسیار سخت کار می کنیم تا محصول را به دست همه مشتریانی که آن را سفارش داده اند برسانیم. ما انتظار داریم که از امروز، تا پایان سه ماهه در تعادل عرضه و تقاضا باشیم، بنابراین راهنمایی منعکس کننده آن است.

ساعت ۲:۳۵ بعد از ظهر: س: شما در لبه نوآوری در زمینه سخت افزار، نرم افزار، و خدمات، و فناوری ها و نوع پروژه های بلندمدتی که روی آن ها سرمایه گذاری می کنید، بوده اید. همانطور که نگاه ما به امور مالی است، چگونه باید در مورد شدت سرمایه شما فکر کنیم. در سال ۲۰۲۴، مانند چند سال گذشته، سرمایه کل به عنوان درصد درآمد نسبت به هشت سال گذشته نسبتاً پایین بوده است.

آیا باید انتظار افزایش شدت سرمایه گذاری را داشته باشیم و تکه های متحرک قابل توجه تری که باید به آنها فکر کنیم چیست؟

ج: زمینه های بزرگ سرمایه گذاری برای ما ابزار و تجهیزات برای کارخانه های تولیدی، سرمایه گذاری ما در مراکز داده و سرمایه گذاری ما در امکانات خودمان، چه امکانات شرکتی و چه فروشگاه های خرده فروشی است.

بنابراین، هم برای ابزارسازی در کارخانه‌های ما و هم می‌دانید، سرمایه‌گذاری‌های مرکز داده ما، ما تمایل داریم کمی مدل ترکیبی داشته باشیم که در آن برخی از سرمایه‌گذاری‌ها را با شرکا و تامین‌کنندگان خود به اشتراک می‌گذاریم. بنابراین شاید به همین دلیل است که گاهی اوقات کمی تغییر می بینید. اما در چند سال گذشته، ما تمام سرمایه‌گذاری‌هایی را که باید انجام دهیم انجام دادیم و در حال برنامه‌ریزی برای انجام همه سرمایه‌گذاری‌هایی هستیم که معتقدیم برای ادامه نوآوری لازم و مناسب هستند.

۲:۳۸ بعد از ظهرس: به نظر می رسد تجارت آیفون در سه ماهه به رشد خود بازگشته است. اما هنوز نسبتاً نرمتر از جایی است که من فکر می کردم در این مرحله از چرخه باشد. برخی از اپراتورهای ایالات متحده بدیهی است که در ارتقاء ارتقاء ها تهاجمی خاصی نداشته اند. من می خواستم از شرکای شما در ایالات متحده در حال حاضر و در آینده به نوعی درک کنم و چه انتظاری از ارتقاء دارید؟

آیا منصفانه است که بگوییم ترکیب محصول در مقابل خدمات پویا در سه ماهه اول به نوعی محرک کلیدی راهنمای سود ناخالص بهتر در کل نسبت به سه ماهه دسامبر است یا چیز دیگری وجود دارد؟ می دانم که شما اشاره کردید که قطعات متحرک زیادی وجود دارد، اما آیا این عامل اصلی ارتقاء در حاشیه است؟

پاسخ: در مورد اپراتورهای ایالات متحده و به طور کلی تجارت ایالات متحده، خیلی زود است که چرخه آیفون را نامگذاری کنیم، به خصوص با محدودیت هایی که در مورد Pro و Pro Max در ایالات متحده وجود دارد که با این محصولات بسیار خوب عمل می کند. هنوز خیلی زود است که بگوییم نرخ ارتقا و نرخ سوئیچر چقدر خواهد بود.

دسامبر فصلی است که تجارت محصولات ما به دلیل فصل تعطیلات بسیار سنگین است و بنابراین حاشیه ناخالص خدمات تأثیر دارد، اما به اندازه سایر سه ماهه در طول سال معنادار نیست. و بنابراین من فکر می کنم که محرک های اصلی راهنمایی که ما ارائه کردیم این واقعیت است که ما شاهد بهبود هزینه ها و بهبود حاشیه سود در سمت محصول کسب و کار هستیم که تا حدی با ارز خارجی جبران می شود که هم به صورت متوالی و هم به طور متوالی کاهش می یابد. بر اساس سال به سال

ساعت ۲:۴۰ بعد از ظهر: س: نرخ رشد خدمات با شتاب فوق العاده ای در سه ماهه سپتامبر به رشد ۱۶ درصدی رسید. می توانید در مورد اینکه چه چیزی باعث این شتاب می شود صحبت کنید؟ آیا چند محصول وجود دارند که به روشی بسیار معنی دار پیشرفت کرده باشند؟ چه چیزی باعث ایجاد وضعیت می شود؟ در مقایسه با آنچه در چند فصل گذشته مشاهده کرده اید بسیار قابل توجه است.

پاسخ: ما یک سه ماهه بسیار قوی در سراسر صفحه داشتیم، هم از نظر جغرافیایی و هم از نظر دسته بندی محصول. ما رکوردهای تمام دوران را برای فروشگاه App، برای تبلیغات، برای iCloud، ویدیو، AppleCare، و پرداخت، و یک رکورد سه ماهه سپتامبر برای Music داشتیم، بنابراین انتخاب یکی از آنها به طور خاص دشوار است زیرا همه آنها خوب عمل کردند.

ساعت ۲:۴۲ بعد از ظهر: س: درباره Vision Pro، که به اعتقاد من قرار است در اوایل سال در سال ۲۰۲۴ به طور گسترده‌تری عرضه شود.

من کنجکاو هستم که نظر شما در مورد راه اندازی و آموزش مصرف کننده این محصول چقدر متفاوت است. در مقایسه با سایر مواردی مانند AirPods یا Apple Watch که انجام داده‌اید، چگونه خواهد بود، و شاید آنچه از توسعه‌دهندگانی که توانسته‌اند از آن استفاده کنند و آزمایشگاه‌های توسعه‌دهنده برای شما متمایز بوده است، چه بازخوردی از آنها دریافت کرده‌اید؟

پاسخ: هیجان فوق العاده ای در اطراف Vision Pro وجود دارد و ما بسیار خوشحال بودیم که آن را با توسعه دهندگان به اشتراک می گذاریم. ما آزمایشگاه‌های توسعه‌دهنده را در نقاط مختلف جهان راه‌اندازی کرده‌ایم تا بتوانند واقعاً به آن دست پیدا کنند و روی برنامه‌ها کار کنند، و من به اندازه کافی خوش شانس بودم که تعدادی از آن‌ها را دیدم. برای پاسخ به این سوال که آیا شبیه ایرپاد است یا اپل واچ؟ من می گویم نه. هرگز محصولی مانند Vision Pro وجود نداشته است و بنابراین ما عمداً آن را در فروشگاه های خود عرضه می کنیم تا بتوانیم توجه زیادی به آخرین مایل آن داشته باشیم. ما دموهای نمایشی را در فروشگاه ها ارائه خواهیم داد و این روند بسیار متفاوت از نوع خرید معمولی است.

ساعت ۲:۴۴ بعد از ظهر: س: شرکت های زیادی در حال آزمایش هوش مصنوعی مولد هستند. من کنجکاو هستم که چه نوع تلاش هایی انجام داده اید، کنجکاو بودم که آیا می توانید نگاهی اجمالی به ما بدهید که چگونه می توانید از برخی از این تلاش ها با هوش مصنوعی مولد درآمد کسب کنید.

پاسخ: اگر کوچک‌نمایی کنید و به کارهایی که در زمینه هوش مصنوعی و یادگیری ماشینی انجام داده‌ایم و نحوه استفاده از آن نگاه کنید، هوش مصنوعی و یادگیری ماشینی را به‌عنوان فناوری‌های اساسی در نظر می‌گیریم و تقریباً برای هر محصولی که ارسال می‌کنیم یکپارچه هستند.

هنگامی که iOS 17 را ارسال کردیم، دارای ویژگی هایی مانند صدای شخصی و پست صوتی زنده بود. هوش مصنوعی در قلب این ویژگی‌ها قرار دارد و سپس می‌توانید تمام راه را به ویژگی‌های نجات‌دهنده در ساعت و تلفن، مانند تشخیص سقوط، تشخیص تصادف، بروید. نوار قلب روی ساعت اینها بدون هوش مصنوعی امکان پذیر نخواهد بود.

ما به آنها برچسب نمی زنیم، ما به آنها برچسب زدیم که سود مصرف کننده آنها چیست. اما فناوری اساسی پشت آن هوش مصنوعی و یادگیری ماشینی است. از نظر هوش مصنوعی مولد، ما بدیهی است که کار در حال انجام است، اما من قصد ندارم به جزئیات در مورد چیستی آن بپردازم زیرا همانطور که می دانید، ما واقعاً این کار را انجام نمی دهیم.

اما می توانید شرط ببندید که ما مقدار زیادی سرمایه گذاری می کنیم. ما این کار را مسئولانه انجام خواهیم داد.

ساعت ۲:۴۷ بعد از ظهر: س: در دهه گذشته، می‌توانید تراشه‌های مهم زیادی را در آیفون، مک، آی‌پد و غیره تهیه کنید. اکنون می بینیم که این افراد سیلیکونی، بچه های چیپ، به سمت معماری ARM حرکت می کنند. بنابراین سوال من از شما این است که، برای سیلیکون به طور کلی، آیا از نظر اقتصادی یک پیشنهاد سودآور برای اپل یا به عنوان یک پیشنهاد استراتژیک برای شماست که این را داشته باشید؟ و آیا برای محصولات شما برای تجربه مصرف کننده حیاتی است یا می توانید از صنعت خرید کنید؟

پاسخ: سیلیکون اپل واقعاً ما را قادر ساخته است تا محصولاتی بسازیم که بدون انجام آن خودمان نمی توانستیم بسازیم. ما دوست داریم در محصولاتی که می فرستیم صاحب فناوری های اولیه باشیم. و مسلماً سیلیکون اپل در قلب فناوری های اولیه قرار دارد. و بنابراین نه، من نمی بینم که دوباره به خرید از قفسه بازگردم. امروز نسبت به دیروز خوشحال تر از هفته گذشته هستم که انتقالی را انجام دادیم و هر روز سود آن را می بینم.

۲:۴۹ بعد از ظهر: س: واضح است که شما یک سه ماهه خدمات عالی داشتید و بخشی از کسب و کار خدمات شما دارای این روابط مجوز است.

در شرکای جستجوی وب، یک تابع توزیع بسیار مهم برای آنها ارائه می کنید. آیا می‌توانید در مورد اینکه چگونه در مورد این روابط فکر می‌کنید و احتمالاً برخی از گزینه‌هایی که اپل برای کاهش برخی از خطرات دارد، با توجه به برخی بررسی‌های دقیق در مورد کاری که برخی از این شرکای جستجو انجام می‌دهند، صحبت کنید؟

پاسخ: آنها روابط مهمی هستند و همانطور که می دانید، ما در تماس وارد روابط تجاری خود نمی شویم. من آنها را مهم می بینم و تصمیماتی می گیریم که فکر می کنیم به نفع کاربرانمان است.

ساعت ۲:۵۱ بعد از ظهر: س: آیا جایی برای افزایش حاشیه وجود دارد؟ با کاهش درآمد، حاشیه سود ناخالص بهبود یافته است.

پاسخ: در سمت محصول، زمانی که محصولات جدید را عرضه می کنیم، ساختار هزینه آن محصولات بیشتر از محصولاتی است که جایگزین می شوند.

این اتفاق می افتد زیرا ما همیشه فناوری های جدید و ویژگی های جدید را اضافه می کنیم. و سپس از طریق منحنی هزینه در طول چرخه عمر محصول کار می کنیم و با گذشت زمان تمایل به دریافت مزایایی داریم. راهنمایی‌هایی که ما برای دسامبر ارائه کردیم همه آن‌ها را منعکس می‌کند و بنابراین ما از موقعیتی متفاوت نسبت به یک سال پیش یا به طور کلی در گذشته شروع می‌کنیم.

عوامل دیگری نیز نقش دارند. به عنوان مثال، ترکیب محصولاتی که ما می فروشیم. همه محصولات دارای مشخصات حاشیه ناخالص یکسانی نیستند. و بنابراین راهنمایی ما نتایج ما منعکس کننده آن و همچنین در یک دسته محصول خاص است. خیلی به نوع مدل‌هایی که می‌فروشیم بستگی دارد زیرا پروفایل‌های حاشیه متفاوتی دارند.

من فکر می‌کنم یکی از کارهایی که در چند سال گذشته به خوبی انجام داده‌ایم، ارائه راه‌حل‌های مقرون‌به‌صرفه‌تر به مشتریانمان در قالب طرح‌های اقساطی، گزینه‌های معامله و به طور کلی تامین مالی کم هزینه است. و آنچه که انجام داده است این است که آستانه مقرون به صرفه را برای مشتریان ما کاهش می دهد و بنابراین آنها می توانند در بالای طیف محصولات ما خرید کنند. این عامل بزرگی در دلیل افزایش حاشیه ما بوده است.

۲:۵۳ بعد از ظهر: س: مشاهده حرکت شگفت انگیز در هند. چگونه به فرصت رشد هند در این واحدهای سخت افزاری نگاه می کنید؟ چگونه باید در مورد ASP در مقابل بقیه مناطق جغرافیایی فکر کنیم و آیا راهی برای مقایسه و مقایسه هند با چین وجود دارد؟

ج: اینجا چین شاید یک دهه پیش است. ما یک رکورد درآمد تمام دوران در هند داشتیم، ما دو رقمی بسیار قوی کسب کردیم. این یک بازار فوق‌العاده هیجان‌انگیز برای ما است و تمرکز اصلی ماست. ما سهم کمی در یک بازار بزرگ داریم و بنابراین به نظر می رسد که در آنجا فضای زیادی وجود دارد.

ASP ها، من اخیراً به آنها نگاه نکرده ام، اما مطمئن هستم که آنها از سطح جهانی پایین تر هستند.

از نظر شباهت، می‌توانم بگویم هر کشوری سفر خودش را دارد و من نمی‌خواهم بازی مقایسه را انجام دهم، اما ما شاهد یک بازار فوق‌العاده هستیم که تعداد زیادی از مردم به طبقه متوسط ​​می‌روند. توزیع بهتر می شود. ما دو فروشگاه خرده‌فروشی را در آنجا قرار دادیم و آنها بهتر از آنچه پیش‌بینی می‌کردیم کار می‌کنند. هنوز زود است، اما آنها شروع خوبی دارند و من نمی‌توانم از اینکه اوضاع در حال حاضر چطور پیش می‌رود خوشحال باشم.

ساعت ۲:۵۶ بعد از ظهرس: از همه نظرات شما در مورد چین قدردانی می کنم. شنیدن پتانسیل رشد در آنجا و خوش بینی شما بسیار عالی بود. در مورد زنجیره تامین چطور و اولویت شما کجاست؟ آیا اولویتی برای تنوع بخشیدن به زنجیره تامین خود دارید و به خصوص در مورد زنجیره تامین اپل در سراسر جهان چه احساسی دارید، نظر شما در مورد سرمایه گذاری در ایالات متحده چیست؟

پاسخ: می دانید، زنجیره تامین ما واقعا جهانی است. ما در سرتاسر جهان از جمله در ایالات متحده سرمایه گذاری می کنیم. ما بسیار بر تولید پیشرفته برای ایالات متحده متمرکز بودیم و روی تعدادی از پروژه های مختلف در ایالات متحده کار کرده ایم، خواه این سرمایه گذاری ما با Corning on the شیشه باشد. شناسه چهره ماژول یا نیمه هادی ها و بنابراین همه اینها ساخت پیشرفته ما هستند و من فکر می کنم آنها دقیقاً همان چیزهایی هستند که شما فکر می کنید ایالات متحده در آنها بسیار خوب است.

ما همچنین در سایر مناطق جهان سرمایه گذاری می کنیم و به طور مداوم در حال بهینه سازی زنجیره هستیم. در لحظه‌ای که متوجه می‌شویم چیزی دقیقاً درست کار نکرده است، در حال اصلاح آن هستیم. و بنابراین ما به انجام آن ادامه خواهیم داد. اما در پایان روز، همچنان یک زنجیره تامین جهانی خواهد بود.

ساعت ۲:۵۸ بعد از ظهر: س: در پویایی هفته اضافی واقعاً سریع است. سال گذشته، زمانی که قرنطینه ناشی از COVID در چین وجود داشت، مشکلی در تولید آیفون وجود داشت. آیا می توان در سال جاری به چیزی که دارای یک زنجیره تامین عادی است، رنگ داد؟

پاسخ: هفته اضافی هفت امتیاز درآمد است. ما سال گذشته از طریق تلفن با اختلالات عرضه مواجه شدیم. و سپس هفته چهاردهم در سه ماهه دسامبر یک سال پیش.

وقتی برای این دو فاکتور عادی می شویم، و من آن را در حین تماس گفتم، همچنان انتظار داریم که در آیفون رشد کنیم. شما ضرر یک هفته را در نظر می گیرید، آن را با اختلالات عرضه مقایسه می کنید که امیدواریم امسال تکرار نشوند، و وقتی برای این دو مورد عادی شوید، همچنان انتظار داریم در آیفون رشد کنیم.

ساعت ۲:۵۹ بعد از ظهر: س: رشد تحقیق و توسعه از کجا می آید؟ آیا این ویژن پرو است یا محتوا یا خدمات جدید؟

A: این Vision Pro است، این AI و ML است. این سرمایه گذاری سیلیکونی است که ما انجام می دهیم. این به نوعی همه آن چیزها است، و من فکر می کنم متوجه خواهید شد که هزینه تحقیق و توسعه در مجموع در مقایسه با دیگران بسیار رقابتی به نظر می رسد. برخی از سرمایه‌گذاری‌هایی که در تحقیق و توسعه انجام می‌دهیم، محرک‌های افزایش حاشیه ناخالص نیز هستند. من فکر می کنم مهم است که در مورد آن چنین فکر کنیم.

۳:۰۲ بعد از ظهر: س: تیم به دانشجویانی که مکینتاش را انتخاب کرده اند اشاره کرد و شما به رکورد درآمد خدمات اشاره کردید. فکر می‌کنید چه معیارهایی را می‌توانید ارائه دهید تا به سرمایه‌گذاران کمک کنید تا بفهمند اپل چگونه ارزش طول عمر مشتری را اندازه‌گیری می‌کند، به خصوص وقتی می‌بینیم که کاربران زیادی با محصولاتی با قیمت نسبتاً پایین‌تر یا حتی دستگاه‌های بازسازی‌شده وارد اکوسیستم می‌شوند؟ شما در حال رشد اکوسیستم خود هستید، اما چگونه به افزایش ارزش طول عمر مشتری در دراز مدت فکر می کنید؟

A: ما می خواهیم مطمئن شویم که شما می دانید مشتریانی که به دست می آوریم با ما باقی می مانند. ما به رفتار پایه نصب شده چه از نظر محصول و چه از نظر جغرافیایی توجه زیادی داریم. سپس به درگیری روزانه در اکوسیستم نگاه می کنیم. به همین دلیل است که ما به مواردی مانند تراکنش حساب ها، حساب های پولی توجه زیادی می کنیم. می‌خواهیم ببینیم آیا می‌توانیم مشتریان خود را از یک مدل رایگان به یک مدل پولی منتقل کنیم یا خیر. واضح است که این برای ما بسیار بسیار مهم است.

ما همه این موارد را پیگیری می کنیم و، می دانید، پس از آن چه می کنیم، زیرا فکر می کنم آنچه واقعاً مهم است این است که به مرور زمان خدمات جدیدی اضافه کنیم. پیشرفتی که در سال‌های اخیر در پرداخت‌ها داشته‌ایم بسیار مهم است زیرا ما افراد بیشتری را جذب کرده‌ایم که در واقع اکنون از ویژگی‌های اضافی در دستگاه‌های ما استفاده می‌کنند و ما می‌توانیم از آن درآمد کسب کنیم.

ما همه اینها را در نظر می گیریم. ما می‌دانیم وقتی مشتری به ما ملحق می‌شود، وقتی یک دستگاه اصلی را در مقابل یک دستگاه دست دوم می‌خرد، چه اتفاقی می‌افتد. ما رفتار آنها را در بازارهای مختلف و غیره درک می کنیم. ما دید بسیار خوبی داریم و من فکر می‌کنم پیشرفتی که در خدمات انجام می‌دهیم، با ۸۵ میلیارد دلار در ۱۲ ماه گذشته، به اندازه یک Fortune 50 است. بسیار بزرگتر از چند سال پیش.

۳:۰۳ بعد از ظهر: و این پایان تماس است! از اینکه به ما پیوستید متشکریم