ارزش نزولی FaZe Clan خطرات شرط بندی آینده شرکت شما بر روی اینفلوئنسرها را نشان می دهد.

• شرکت ورزش‌های ورزشی FaZe Clan قراردادی برای فروش خود در کسری از ارزش سال ۲۰۲۲ منعقد کرد.
• مبارزات FaZe را می توان در اتکای آن به چند تأثیرگذار برای افزایش درآمد کلی دنبال کرد.
• شرکت‌های دیگری که وابستگی‌های مشابهی دارند نیز دچار تزلزل شده‌اند.

اینفلوئنسرها در فروش محصولات عالی هستند، اما به تنهایی یک تجارت نیستند.

این درس سختی است که سازمان FaZe Clan در ماه‌های اخیر آموخته است زیرا درآمد آن در نیمه اول سال ۲۰۲۳ نسبت به مدت مشابه در سال ۲۰۲۲ ۳۰ درصد کاهش یافته است. روز جمعه، اعلام کرد که قصد دارد خود را به شرکت بازی‌سازی، ورزش‌های الکترونیکی و بازاریابی GameSquare فقط برای کسری از قیمت بفروشد. ۷۲۵ میلیون دلار FaZe زمانی که کمی بیش از یک سال پیش به صورت عمومی عرضه شد، ارزشمند بود.

در حالی که ورزش های الکترونیکی به عنوان یک دسته به طور گسترده ای دارد با کسب درآمد مبارزه کرد، مشکلات FaZe بیشتر از اتکای آن به تنها چند تأثیرگذار برای درآمد ناشی می شود. این شرکت از طریق تقسیم درآمد با استعداد، مشارکت در برند و برنده شدن در ورزش‌های الکترونیکی کسب درآمد می‌کند. برای FaZe، این درآمد اغلب بر پشت چند ستاره بزرگ متمرکز می شود.

در سال ۲۰۲۲، یک سازنده تقریباً ۱۸ درصد از کل درآمد FaZe را به خود اختصاص داد. در سال ۲۰۲۱، همان سازنده محتوا تقریباً ۲۲ درصد از درآمد خود را به دست آورد.

مایکل متزگر، یکی از شرکای بانک سرمایه گذاری Drake Star می گوید: «در بخش ورزش های الکترونیکی، شرکت های زیادی با مشکل مواجه شده اند. بدیهی است که تکیه بر اینفلوئنسرها یک مدل تجاری آسان نیست.

جاش چپمن، موسس و شریک مدیریت Konvoy Ventures، که در فضای بازی سرمایه گذاری می کند، گفت: چنین درآمد متمرکز “مکانی پرخطر برای هر کسب و کاری است.” برای مثال، اگر سازنده بیمار باشد یا کنسل شود، «بسیاری از موارد ممکن است به سرعت اشتباه شود». و این واقعیت که DNA FaZe بر پایه گیجی است “خطر را تشدید می کند.”

اینفلوئنسرها می توانند سختگیر باشند و حتی با یک ویدیوی یوتیوب یا گاف عمومی به اعتبار یک تجارت آسیب بزنند.

FaZe دست اول با این چالش روبرو شده است. شرکت بوت شده بسیاری از استعدادهای آن در سال ۲۰۲۱ پس از آن که آنها ارز دیجیتال “Save the Kids” را به بازار عرضه کردند که ارزش آن به سرعت کاهش یافت.

چپمن درباره FaZe می‌گوید: «این مدل کسب‌وکار بسیار نوپا بود که نمی‌توان آن را با «ریسک افراد کلیدی» بیش از حد در اطراف اینفلوئنسرها معامله کرد. “این در بازارهای عمومی وجود ندارد. نباید وجود می داشت. و این ادغام نتیجه تاسف بار یک استراتژی تجاری معیوب است.”

سایر شرکت‌ها با وابستگی‌های اینفلوئنسر مشابه نیز با مشکل مواجه شده‌اند. گروه رسانه ای کلاب هاوس، یک خانه محتوای اینفلوئنسر تازه تاسیس که از طریق ادغام معکوس در سال ۲۰۲۰ عمومی شد، پس از شورش گروهی از سازندگان و ورود به یوتیوب، مدل کسب و کار خود را تغییر داد. از مدیریت آن انتقاد کنید. و پلتفرم فریاد افراد مشهور Cameo نیز به همین ترتیب است با نوسانات درآمد دست و پنجه نرم کرد پس از اینکه نتایج تجاری خود را مستقیماً به هوس تأثیرگذاران و افراد مشهور گره زد.

FaZe در ماه های اخیر با بادهای مخالف دیگری روبرو شده است که هیچ ارتباطی با اینفلوئنسرها ندارد. محیط کلی برای فهرست‌های عمومی جدید، و به‌ویژه آنهایی که از طریق وسایل نقلیه با هدف خاص به‌عنوان عمومی درآمدند، متزلزل بوده است. ترس از رکود، کسب و کار را برای دسته‌های تبلیغاتی جدیدتر مانند بازاریابی تأثیرگذار سخت‌تر کرده است.

اما مشکل اصلی شرکت در تکیه بر چند سازنده برای افزایش درآمد، هر گونه مانع اقتصادی کلان را جایگزین کرد. تلاش‌های قبلی آن برای تنوع‌بخشی به نتیجه نرسیده است.

مالک ورودی FaZe می گوید که به دنبال کاهش ریسک اینفلوئنسرها است

FaZe شروع به ایجاد خطوط کسب و کار مختلف در رقابت‌های ورزش‌های الکترونیکی، محصولات تأثیرگذار و با برند FaZe، محتوای اجتماعی با بودجه تبلیغاتی و معاملات نام تجاری کرد. اما دو دسته اخیر سهم شیر از درآمد آن را در سه ماهه اخیر نشان داده اند. هر دو به محبوبیت چند اینفلوئنسر بازی بستگی داشت و هر دو کاهش یافتند، به طوری که درآمد اسپانسر برند در شش ماه اول سال ۲۰۲۳ در مقایسه با مدت مشابه سال گذشته حدود ۵۰ درصد کاهش یافت. زیان خالص کلی FaZe برای نیمه اول سال ۲۰۲۳ ۲۸٫۴ میلیون دلار بود.

جاستین کنا، مدیرعامل GameSquare که قبلا به عنوان مدیر مالی در FaZe خدمت می کرد، به Insider گفت که او معتقد است حمایت از برند یک تجارت سالم است، اما ممکن است مقیاس آن دشوار باشد.

در حالی که او آگاه است که سازندگان فردی می توانند یک شرکت را از مسیر خارج کنند، او قصد دارد روابط موجود خود را با سازندگان موسس FaZe ایجاد کند و آنها را به عنوان رهبران شرکت فرعی پس از خرید استخدام کند، حرکتی که او امیدوار است برند FaZe را احیا کند و در عین حال از مقیاس GameSquare برای رشد محصول استفاده کند. کسب و کار.

او گفت که این شرکت قصد دارد بر ایجاد مالکیت معنوی FaZe، معاملات مجوز، محصولات مصرفی، و استفاده از شرکای برند موجود برای تنوع بخشیدن به تجارت خود پس از اکتساب تمرکز کند.

کنا می‌گوید: «شما نمی‌توانید همه چیزهایی را که استعدادها به صورت آنلاین می‌گویند کنترل کنید، و این همه چیز است. “ما یک رابطه واقعا قوی و یک برنامه واقعا قوی داریم. در واقع برای من بسیار مهم بود که از حمایت و حمایت بنیانگذاران برخوردار بودیم و در یک مسیر قرار گرفتیم.”

GameSquare دارای زیرمجموعه هایی مانند نام تجاری Mission Supply Co.، پلتفرم بازاریابی تأثیرگذار Sidekiq و شرکت تجزیه و تحلیل داده های جریانی Stream Hatchet است که همه آنها می توانند به طور بالقوه برای برند FaZe اعمال شوند.

او معتقد است بهره برداری از ترکیب گسترده تری از فرصت ها در سراسر دارایی های GameSquare به سوق دادن FaZe به سمت سودآوری کمک می کند.

کنا می‌گوید: «ما شک و تردید را درک می‌کنیم، و به این موضوع نزدیک نمی‌شویم که «به این داستان سکسی نگاه کنید و به صدای خنده‌دار نگاه کنید». “چگونه می‌توانیم این خطر را از بین ببریم؟ از نظر من، برداشتن هزینه‌ها، ایجاد باند، وصل کردن زیرساخت‌هایمان، و واقعاً همکاری نزدیک با بنیان‌گذاران برای جذب مجدد مخاطبان و برند است.”